Perfil de Puesto 1. Nombre del puesto y área

Puesto: Ejecutivo de Ventas Técnicas

Área: Dirección Comercial / Ventas
Reporta a / relaciones fundamental

Reporta a: Gerente Comercial Nacional

Colabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.
Propósito del puesto

Desarrollar y cerrar ocasiones de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigandosu plaza, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.
Responsabilidades principales
Prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su zona comercial.
Diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (Eficiencia física, monitoreo y control de redes hidráulicas, recuperación de caudales, calidad de agua, telemetría y automatización, rehabilitación de tuberías sin zanja,



equipamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.en lugar de cotizar directamente por catálogo.
Identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.
Elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.
Desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.
Elaboración de Forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.
Coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.
Dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.
Reportar avance de

📌 Ejecutivo De Ventas Técnicas Bajío León
🏢 Marfel Ambiente Agua y Energía SAPI de
📍 León