¡Únete al Equipo de Engen Capital! ¿Quiénes Somos? Engen Capital, es una financiera líder en el mercado mexicano, especializados en la industria de arrendamiento y crédito empresarial. Nos dedicamos a proporcionar a nuestros clientes soluciones de financiamiento integral para sus activos estratégicos. ¡Buscamos al mejor Originador Vendor . Objetivo del Puesto: Generar Alianzas Estratégicas con Vendors que contribuyan de forma constante a incrementar el volumen y la generación de demanda de oportunidades para el equipo comercial de Engen, cumplimiendo conlos objetivos de volumen y gross margin asignados para la vertical, cumpliendo con los MBO’s acordados así como contribuir con los objetivos de utilidad neta y estándares de cartera vencida del negocio.Detectar y desarrollar socios de negocio (Vendors) en distintos sectores de industria que generen nuevas oportunidades para Engen dentro de nuestro strike zone, asegurando el éxito de nuevas iniciativas denegocio y nuevas industrias en las que haya apetito de riesgo a través del canal de Vendors Actividades Principales: 1.- Aportar en el desarrollo de la estrategia comercial de la vertical a través del canal de Vendors con el fin de identificaroportunidades, establecer alianzas estratégicas y desarrollar relaciones sólidas.2.- Coordinar la estrategia comercial, mantener y monitorear el ritmo operativo requerido con cada una de las alianzasasignadas/generadas (Vendors) a traves de una gestión diligente y proactiva.3.- Generación, revisión y seguimiento periódico del los indicadores de desempeño (KPIs),



pipeline y ritmo operativo con elobjetivo de enfocar correctamente la estrategia comercial a través del canal de Vendors.4.- Mantener estrecha relación con los socios de negocio (Vendors) y los segmentos comerciales (Core, LMM y Digital) paragarantizar el éxito de la iniciativa.5.- Perfilar y capacitar de forma constante a los Vendors, en base al strike zone de Engen, para la prospección de nuevosclientes.6.- Generación de nuevas alianzas con Vendors que se apeguen en la estrategia del negocio, tipo de Industria y tipo de equiposafines al strike zone de Engen para asegurar una colaboración efectiva y beneficiosa.7.- Participar con las áreas de IT, Riesgos, Pricing, Marketing y AMAG en el desarrollo e implementación de nuevasherramientas tecnológicas con el proposito de optimizar las operaciones y mejorar la eficiencia del negocio.8.- Apoyar a las áreas de Crédito y Cobranza cuando sea requerido contribuyendo a la estabilidad y el éxito financiero de laempresa.9.- Crear y revisar periódicamente los planes de territorio con el objetivo de definir la estrategia comercial. (Territory Plan).10.- Realizar la búsqueda de información relevante previa a llamada con prospectos, clientes y Vendors (Pre-call Plan)



con el finde asegurar que las interacciones sean efectivas y significativas.11.- Asegurar la correcta alimentación y etiquetado del CRM tanto del equipo de Vendors como del equipo de originación parala medición de KPIs, ritmo operativo, pipeline, etc (Salesforce administration) con el fin de ser una base sólida y confiable parala toma de decisiones.12.- Escuchar activamente y cuestionar a los Vendors con el fin de entender sus necesidades y brindar apoyo en la búsquedade nuevas oportunidades de negocio (Socratic selling & Uncovering Opportunities).13.- Coordinar y brindar capacitación a los Vendors en el uso de herramientas (PRM) como apoyo en las cotizaciones a losclientes y/o prospectos (Quoting).14.- Llevar las oportunidades generadas hasta le etapa de "Propuesta Ganada" a traves de una gestión, negociación yseguimiento meticuloso con el fin de ser asignada para su cierre a un ejecutivo Core, LMM o Digital (según sea el segmento yen coordinación con MKT para temas de carrusel).15.- Realizar la negociación de condiciones preferentes con los Vendors (Blind Discount, plazos de pagos, remarketing fees,planes de recompra, entre otros), así como desarrollo y puesta en marcha de campañas de Marketing con el apoyo de las áreasinternas involucradas (Marketing, Pricing, AMAG entre otras) para fortalecer las relaciones comerciales Ubicación: Monterrey Ventajas: Salario y prestaciones por arriba del mercado y de acuerdo con experiencia y habilidades Esquema de teletrabajo híbrido (si aplica) 100% nómina, garantizando transparencia y seguridad para nuestros colaboradores #J-18808-Ljbffr

📌 Originador vendor mty (Centro)
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