ASESOR COMERCIAL – LUBRICANTES

Escolaridad

- Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.

- Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas fundamental.

- Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados.

- Experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos.

Objetivo del Puesto

Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

- Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.

- Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.

- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.

- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.

- Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.

- Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.

- Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.

- Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro.





- Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.

- Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.

- Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.

Competencias y Habilidades

- Orientación a resultados.

- Negociación estratégica.

- Desarrollo de negocios.

- Comunicación efectiva.

- Capacidad analítica.

- Planeación y organización.

- Trabajo en equipo.

- Enfoque al cliente.

- Proactividad e iniciativa.

- Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.

Otros Requisitos

- Inglés intermedio-avanzado (deseable).

- Disponibilidad para viajar.

- Licencia de conducir vigente.

- Deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

- Volumen de ventas (MT).

- Margen bruto generado.

- Nuevos clientes desarrollados.

- Crecimiento de cartera.

- Exactitud del forecast.

- Días de cobranza

- Participación de mercado en la zona asignada.

Brenntag ofrece igualdad de oportunidades de empleo a solicitantes y empleados cualificados de todos los orígenes e identidades para crear un entorno laboral donde se valora la diferencia, ya que contribuye a una organización resiliente e innovadora. No discriminamos por edad, discapacidad, identidad de género, orientación sexual, etnia, raza, religión o creencias, situación familiar o parental, ni ninguna otra característica protegida. Recibimos con agrado las solicitudes de mujeres, hombres y candidatos no binarios de todas las etnias y orígenes socioeconómicos

Brenntag TA Team

📌 Asesor Comercial Sr (Teoloyucan)
🏢 Brenntag
📍 Teoloyucan