Generar nuevos clientes y cumplir con las metas comerciales de la empresa mediante el abordaje uno a uno en campo, identificando oportunidades de negocio en zonas geográficas específicas previamente planificadas.

Funciones Principales

- Prospección en campo: Recorrer las rutas asignadas para identificar hogares o comercios que cumplan con el perfil de cliente idóneo.

- Abordaje en frío: Acercarse de forma directa y empática a las personas para captar su atención de inmediato.

- Detección de necesidades: Escuchar activamente al prospecto para entender qué problema o deseo tiene y cómo el producto puede ayudarle.

- Presentación del producto/servicio: Explicar de forma clara los beneficios, características, precios y promociones vigentes.

- Manejo de objeciones: Resolver dudas, mitigar desconfianzas y rebatir las negativas de los clientes en tiempo real.

- Cierre de ventas: Formalizar el contrato, pedido o pago del producto durante la visita.

- Reporteo: Registrar las visitas realizadas, el estatus de los prospectos y las ventas cerradas ante el supervisor o mediante aplicaciones GPS/ERP.

Requisitos Comunes

- Escolaridad: Educación secundaria o bachillerato terminado.

- Experiencia: Generalmente se solicitan de 6 meses a 2 años en ventas de campo,



promotoria, atención al cliente o venta por catálogo.

- Condición física: Alta tolerancia a las jornadas de caminata bajo diferentes condiciones climáticas (sol, lluvia).

- Herramientas: Facilidad para manejar dispositivos móviles y aplicaciones de geolocalización (GPS). [1, 2]

Habilidades y Competencias

- Resiliencia y tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una actitud positiva a pesar de recibir respuestas negativas frecuentes.

- Facilidad de palabra y empatía: Habilidad para romper el hielo con extraños y generar confianza rápidamente.

- Negociación y persuasión: Manejo de técnicas de venta persuasiva y psicología del consumidor.

- Proactividad y autogestión: Disciplina para cubrir las rutas de trabajo asignadas sin necesidad de supervisión constante. [1, 2]

Ofrecimientos Típicos del Mercado En la mayoría de las empresas, las vacantes de cambaceo se estructuran bajo un esquema atractivo de compensación:

- Sueldo base mensual (garantizado).

- Comisiones no topadas por cada venta realizada (la mayor fuente de ingresos de este puesto).

- Bonos por alcance de metas.

- Prestaciones de ley.

📌 Asesor de venta (Colima)
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