OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para TFT Logística mediante la prospección, identificación, seguimiento y conversión de clientes potenciales, principalmente empresas que requieran soluciones de almacenamiento, distribución, transporte y servicios logísticos especializados.

Será responsable de generar un pipeline comercial constante, desarrollar relaciones de largo plazo con prospectos y clientes, preparar propuestas comerciales y dar seguimiento al proceso de venta hasta su cierre.

La posición requiere capacidad para interactuar tanto con clientes nacionales como internacionales, por lo que el dominio del idioma ingles es indispensable

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Prospección y Captación

- Buscar empresas objetivo (alimentos, consumo, manufactura) mediante LinkedIn, bases de datos y networking.
- Realizar contacto en frío con tomadores de decisión para mantener un flujo continuo de prospectos.

2. Gestión Comercial y Negociación

- Detectar necesidades, presentar la empresa y dar seguimiento constante a prospectos.
- Coordinar con áreas internas (Operaciones, Transporte, Dirección) para elaborar cotizaciones, licitaciones (RFQ/RFP) y cerrar ventas.

3. Venta de Servicios Logísticos

- Comercializar la cartera de servicios de TFT: almacenamiento (incluyendo grado alimenticio), 3PL, cross-docking, transporte nacional/internacional, distribución y consolidación.

4. Eventos y Networking

- Asistir a ferias y exposiciones comerciales para prospectar antes, durante y después del evento, convirtiendo contactos en oportunidades calificadas.

5. Control y Reporte (CRM)

- Registrar y actualizar prospectos, cotizaciones y etapas de negociación en el CRM.




- Generar reportes periódicos sobre el estatus de las oportunidades para Dirección General.

Experiencia 2 a 4 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente como:

· Ejecutivo de Desarrollo de Negocios.

· Ejecutivo Comercial.

· Ejecutivo de Ventas B2B.

· KAM Jr.

· Ejecutivo Comercial de Logística.

Deseable experiencia en:

· Empresas 3PL.

· Logística.

· Transporte.

· Almacenamiento.

· Freight forwarding.

· Supply Chain.

· Comercio internacional.

· Servicios B2B.

IDIOMAS Inglés: indispensable

Nivel mínimo requerido: B2 / Intermedio-Avanzado.

El candidato deberá ser capaz de:

· Mantener conversaciones comerciales con clientes internacionales.

· Participar en videollamadas en inglés.

· Preparar y responder correos comerciales.

· Comprender requerimientos y cotizaciones.

· Realizar presentaciones básicas de los servicios de TFT en inglés.

El nivel de inglés deberá validarse durante el proceso de selección mediante entrevista en inglés.

ESQUEMA DE COMPENSACIÓN

Sueldo base mensual bruto:$20,000 – $25,000 MXN El sueldo deberá determinarse considerando:

· Experiencia comercial.

· Experiencia dentro del sector logístico.

· Nivel real de inglés.

· Cartera o conocimiento del mercado.

· Capacidad demostrada para generar nuevos negocios.

Adicionalmente se puede establecer un esquema de comisiones por nuevos negocios, de forma que la compensación total premie directamente la generación de ingresos y permita atraer perfiles comerciales con mayor potencial.

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios

- Opción a contrato fijo
- Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 54944, San Francisco Chilpan, Méx.

📌 Business Development Executive (San Francisco Chilpan)
🏢 TFT logistica SA de
📍 San Francisco Chilpan