Norau México busca incorporar un perfil de alta dirección para definir y ejecutar la estrategia comercial, desarrollar mercados y fortalecer la operación del área. La posición reporta directamente a Dirección General y requiere visión de negocio, liderazgo y participación activa en la prospección, negociación y cierre de proyectos.

Será responsable de impulsar el crecimiento rentable de la compañía, consolidar relaciones con clientes estratégicos y desarrollar un equipo comercial orientado a resultados.

Responsabilidades del puesto

- Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo mercados prioritarios, objetivos, presupuestos y acciones de crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes industriales y corporativos y desarrollar alianzas estratégicas.
- Liderar el proceso de venta consultiva, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y formalización contractual.
- Establecer relaciones con propietarios, directivos, áreas financieras, compras y responsables técnicos.
- Coordinar propuestas técnico-económicas, licitaciones y concursos privados con las áreas involucradas.
- Evaluar la rentabilidad de las oportunidades, considerando márgenes, condiciones de pago, riesgos y capacidad de ejecución.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo responsabilidades, metas e indicadores de desempeño.
- Fortalecer los procesos comerciales y asegurar el uso del CRM, la actualización de oportunidades y la confiabilidad de las proyecciones de ventas.
- Presentar resultados y planes de acción a Dirección General, dando seguimiento a ventas, rentabilidad, conversión de oportunidades y desarrollo de cuentas.
- Asegurar la congruencia entre propuestas, contratos y alcances, así como una entrega ordenada de los proyectos a las áreas de ejecución.




- Realizar visitas programadas a clientes y prospectos dentro de la República Mexicana, impulsando relaciones de largo plazo y negocios recurrentes.

Durante los primeros meses, la persona seleccionada deberá evaluar el área comercial, depurar y priorizar oportunidades y presentar un plan de crecimiento con metas acordadas con Dirección General.

Perfil profesional

- Licenciatura o ingeniería afín al negocio. Posgrado en Dirección Comercial, Finanzas, Negocios o MBA deseable.
- Trayectoria sólida en dirección comercial, desarrollo de negocios o liderazgo de ventas B2B de soluciones técnicas y proyectos de inversión.
- Experiencia relevante en energía, soluciones fotovoltaicas, proyectos eléctricos o infraestructura industrial.
- Resultados comprobables en apertura de mercados, captación de cuentas estratégicas y cierre de proyectos de alto valor.
- Experiencia en ciclos de venta largos, con procesos de evaluación técnica, financiera y contractual.
- Experiencia liderando equipos y gestionando metas de ventas, márgenes, presupuestos e indicadores.
- Capacidad para interpretar propuestas técnico-económicas y comunicar su valor al cliente.
- Conocimientos financieros aplicados a proyectos: rentabilidad, flujo de efectivo, retorno de inversión y periodos de recuperación.
- Manejo de CRM, herramientas de análisis y reportes ejecutivos.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Se valorará especialmente la experiencia en almacenamiento de energía,



operación y mantenimiento, modelos de financiamiento energético e inglés para reuniones y negociaciones profesionales. El perfil requiere visión estratégica, capacidad de ejecución, negociación a nivel directivo y liderazgo para desarrollar talento. Se busca criterio para tomar decisiones sustentadas en información, rentabilidad y compromisos viables, así como capacidad para colaborar con las distintas áreas de la empresa.

Compensación y condiciones de contratación

- Sueldo base mensual de $25,000 a $35,000 MXN, de acuerdo con experiencia y competencias.
- Bonos y/o comisiones vinculados a resultados, conforme al esquema acordado.
- Prestaciones de ley.
- Contratación por tiempo indefinido.
- Modalidad presencial en oficina de lunes a jueves y home office los viernes.
- Disponibilidad para visitas programadas a clientes y prospectos dentro de la República Mexicana.

La posición ofrece participación directa en la estrategia de crecimiento de Norau México, colaboración cercana con Dirección General y responsabilidad sobre el desarrollo del área comercial. Proceso de postulación Las personas interesadas deberán postularse por este medio con su CV actualizado e incluir una breve descripción de sus principales logros: crecimiento comercial alcanzado, proyectos cerrados, mercados desarrollados y equipos liderados. Podrán utilizar rangos o porcentajes para proteger información confidencial.

Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes

Ventajas

- Bebidas gratis
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Trabajo desde casa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Experiencia:
- Dirección Comercial: 5 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Chief Commercial Officer (CCO) | Dirección Comercial (El Marques Queretano)
🏢 NORAU MÉXICO
📍 El Marques Queretano