COORDINADOR(A) NACIONAL DE CUENTAS CORPORATIVAS

Sueldo: $30,000 MXN mensuales

Tipo de puesto: Tiempo completo

Disponibilidad para viajar: Requerida

Descripción del puesto

Buscamos un(a) Coordinador(a) Nacional de Cuentas Corporativas con visión estratégica, capacidad analítica y alto enfoque en resultados. La posición será responsable de fortalecer el canal corporativo, desarrollar cuentas de alto potencial y convertir la información comercial en planes concretos de crecimiento.

La persona seleccionada deberá comprender el negocio más allá de la venta, interpretar indicadores, anticipar oportunidades y coordinar proyectos comerciales con clientes, fabricantes y áreas internas.

Objetivo de la posición

Elevar el nivel de gestión comercial de las cuentas corporativas mediante una administración basada en información, indicadores y desarrollo de negocio, reduciendo la dependencia de resultados circunstanciales y generando crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales

- Incrementar las ventas y la rentabilidad del canal corporativo.
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas de alto potencial.
- Incrementar la participación comercial en clientes actuales.
- Diseñar y ejecutar proyectos de crecimiento por cuenta.
- Administrar cuentas clave bajo metodología de Key Account Management.
- Elaborar planes comerciales nacionales y dar seguimiento a su ejecución.
- Analizar ventas, márgenes, rentabilidad, clientes, proyectos y categorías.
- Interpretar estados de resultados comerciales.
- Preparar y dar seguimiento a presupuestos de venta.
- Administrar el pipeline de oportunidades y el forecast comercial.
- Elaborar reportes, indicadores, dashboards y presentaciones ejecutivas.
- Coordinar visitas, negociaciones,



propuestas y cierres comerciales.
- Fortalecer la relación con clientes estratégicos, fabricantes y áreas internas.
- Participar y dar seguimiento a procesos de licitación.
- Estandarizar la metodología de seguimiento de cuentas clave.
- Coordinar proyectos y equipos multidisciplinarios, incluso sin autoridad directa.
- Prepararse para asumir mayores responsabilidades de liderazgo nacional conforme a resultados.

Requisitos
- Licenciatura o ingeniería concluida en área comercial, administrativa, industrial o afín.
- Experiencia comprobable en administración de cuentas principal y desarrollo de negocios B2B.
- Experiencia en venta consultiva y negociación comercial de alto nivel.
- Dominio de presupuestos de venta, indicadores y análisis de rentabilidad.
- Experiencia administrando pipelines y forecast comercial.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para viajar.
- Deseable experiencia en el ecosistema de fabricantes industriales.
- Deseable experiencia en planeación de inventarios.
- Excelente capacidad de comunicación y presentación ejecutiva.

Herramientas y conocimientos técnicos
- Excel avanzado: tablas dinámicas, Power Query, fórmulas avanzadas y análisis de datos.
- Power BI: lectura de reportes; deseable experiencia desarrollando dashboards.
- Manejo de CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho, Dynamics o equivalente.




- Manejo de ERP comercial como SAP, Intelisis, Microsip, Oracle, Dynamics o similar.
- Microsoft 365, PowerPoint ejecutivo, Outlook y Teams.
- Gestión de proyectos.
- Planeación comercial e interpretación de KPIs.

Competencias clave
- Visión estratégica y comprensión integral del negocio.
- Planeación y ejecución disciplinada.
- Liderazgo e influencia.
- Pensamiento analítico.
- Sentido de urgencia.
- Negociación y orientación al cliente.
- Enfoque en resultados.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para convertir oportunidades en resultados comerciales medibles.

¿Qué ofrecemos?
- Sueldo mensual de $30,000 MXN.
- Oportunidad de desarrollo profesional.
- Participación en proyectos comerciales de alcance nacional.
- Posibilidad de crecimiento hacia responsabilidades de liderazgo, de acuerdo con el desempeño y los resultados.

Proceso de postulación Las personas interesadas deberán postularse por medio de Indeed, adjuntando su CV actualizado e indicando:
- Expectativa salarial.
- Nivel de inglés.
- Disponibilidad para viajar.
- Principales cuentas corporativas administradas.
- Resultados comerciales comprobables.
- Nivel de dominio de Excel, Power BI, CRM y ERP.

También pueden enviar su CV a: [email protected] FOR Human Capital promueve procesos de selección basados en experiencia, competencias y resultados, sin distinción por género, edad, estado civil, origen, discapacidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.

Sueldo: $30,000.00 al mes

Beneficios

- Estacionamiento de la empresa
- Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Cuentas Corporativas (Ciudad Apodaca)
🏢 FOR Human Capital
📍 Ciudad Apodaca