Ejecutivo de Cuentas Clave - KAM Mayoristas CDMX

Zona de trabajo: CDMX y áreas conurbadas.

Si eres una persona dinámica, te apasionan las ventas y te motiva construir relaciones a largo plazo, ¡esta posibilidad es para ti! si tienes experiencia en giro alimenticio serias un candidato ideal para nuestra vacante.

Somos una empresa dedicada a la producción de alimentos, salsas, aderezos y sazonadores para la industria restaurantera, retail y canales afines.

El objetivo principal de KAM Mayoristas es: Desarrollar e implementar estrategias comerciales para clientes del canal Retail (autoservicios, tiendas departamentales) y Mayoreo/Abarroteras, asegurando la penetración, expansión y rentabilidad de los productos de la compañía en cada cuenta asignada, a través de la negociación efectiva, el seguimiento riguroso de planes de negocio y la gestión de datos de sell-out.

Responsabilidades:

- Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y semestrales para cada cliente clave, estableciendo metas de ventas, expansión de SKUs, rentabilidad y frecuencia de compra.
- Negociar condiciones comerciales con los compradores de cada cuenta (precios, promociones, planogramas, espacios en anaquel, exhibidores, fechas de entrega y volúmenes mínimos).
- Gestionar el portafolio de productos en cada cliente, asegurando la catalogación, homologación y actualización de precios y presentaciones, con especial atención a la introducción de nuevos SKUs (ej. nuevos sabores, empaques).
- Realizar visitas periódicas a tiendas (auditoría de anaquel) y a centrales de compra para monitorear la ejecución, detectar oportunidades de mejora y mantener relación con los compradores y gerentes de categoría.




- Monitorear y reportar indicadores clave (sell-out, rotación, participación de categoría, inventarios en tienda y en CEDIS) y utilizarlos para ajustar la estrategia comercial.
- Actuar como la Voz del Cliente dentro de la organización, transmitiendo las necesidades, quejas, oportunidades y retroalimentación de los compradores y del punto de venta.
- Documentar y administrar en el ERP/CRM toda la información comercial (ofertas, pedidos, acuerdos, seguimientos, incidentes) y mantener actualizada la bitácora de cada cuenta.
- Gestionar el proceso de order-to-cash desde la prospección, calificación, negociación, cierre y seguimiento de nuevos clientes.
- Colaborar con el equipo de Trade Marketing para diseñar e implementar acciones en punto de venta (exhibidores, degustaciones, material POP, promociones) alineadas a las estrategias de cada cliente.
- Cumplir y hacer cumplir las normas de seguridad, higiene, políticas internas y reglamento interior de trabajo.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
- Disponibilidad para viajar a diferentes estados de la República para exposiciones y eventos comerciales.

Requisitos y Habilidades Requeridas:

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afines.




- Experiencia comprobable de 3 a 5 años en ventas de cuentas clave en el canal Retail (autoservicios, tiendas departamentales) y/o Mayoreo/Abarroteras.
- Relaciones existentes y cartera de contactos con compradores de cadenas de retail (Chedraui, Walmart, Soriana, La Comer, Calimax, Alsuper, etc.) y/o mayoristas (Garis, Sahuayo, Merza, Zorro, Scorpion, etc.).
- Conocimiento profundo de los procesos de compra, logística, planogramas, promociones y gestión de categorías en retail.
- Habilidades sobresalientes de negociación, comunicación y construcción de relaciones a nivel ejecutivo con compradores.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos (sell-out, rotación, rentabilidad por SKU).
- Orientación a resultados con sentido de urgencia y disciplina en el seguimiento de planes y cumplimiento de metas.
- Autonomía y proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas sin supervisión constante.
- Trabajo en equipo y colaboración con áreas internas (Trade Marketing, Logística, Marketing, Finanzas).
- Manejo de herramientas (Excel avanzado, ERP, CRM, dashboards).
- Cartera de clientes activa en retail/mayoreo que pueda ser capitalizada desde el inicio
- Disponibilidad para viajar (visitas a clientes y tiendas en diferentes plazas).

Ofrecemos:

- Sueldo base: $30,000 mensuales brutos.
- Comisiones: 1% sobre ventas.
- Automóvil de la empresa
- Celular
- Apoyo de servicios $2,000 semestral
- Prestaciones de ley desde el primer día.
- Ambiente de trabajo profesional, dinámico

¡Si cumples con el perfil te queremos conocer! Sueldo: Hasta $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave - KAM MAYORISTAS (CDMX) (Centro Histórico de la Ciudad de México)
🏢 TECNOLOGIA Y SOLUCIONES EN ALIMENTOS SA DE
📍 Centro Histórico de la Ciudad de México