Prospectar y desarrollar cuentas nuevas en sectores como hotelería, industria, hospitales, construcción, aeropuertos, integradores, mantenimiento, obra privada y pública, así como con especificadores, proyectistas, constructoras, instaladores y despachos de ingeniería.

Identificar y desarrollar relaciones con contactos principal dentro de las organizaciones: Compras, Mantenimiento, Ingeniería, Operaciones, Facility Management, Proyectos, Dirección y áreas técnicas relacionadas con la toma de decisiones.

Realizar visitas, llamadas y contactos comerciales de manera sistemática, manteniendo una cobertura constante de la cartera y evitando periodos prolongados sin contacto con clientes estratégicos.

Detectar necesidades y oportunidades de negocio relacionadas con equipos, refacciones, mantenimiento, sustitución de proveedores, nuevos proyectos, ampliaciones, remodelaciones y necesidades de infraestructura.

Desarrollar una conversación comercial con el cliente, realizando preguntas que permitan conocer proyectos actuales y futuros, necesidades, tiempos, presupuesto, participantes en la decisión y posibles competidores.

Generar y desarrollar oportunidades comerciales, calificando su potencial, identificando al decisor, estimando monto y fecha de cierre, y estableciendo una siguiente acción concreta.

Identificar oportunidades comerciales en campo, aprovechando visitas, recorridos, obras, empresas, instalaciones, referencias de clientes y cualquier otra señal que pueda generar nuevos prospectos o proyectos.

Solicitar y desarrollar referencias comerciales, buscando contactos en otras plantas, sucursales,



ubicaciones, empresas relacionadas o dentro de la red de clientes actuales.

Reactivar cuentas inactivas o de bajo movimiento, identificando las causas de la disminución y generando acciones para recuperar y desarrollar la relación comercial.

Coordinar con Ingeniería de Aplicaciones, Servicios, Compras y otras áreas técnicas la solución requerida por el cliente, manteniendo la responsabilidad y seguimiento de la oportunidad hasta su conclusión.

Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades comerciales, gestionar objeciones, negociar dentro de las políticas establecidas y participar activamente en el cierre de la venta.

Desarrollar y hacer crecer la cartera asignada, identificando nuevas oportunidades dentro de clientes existentes, incrementando participación y buscando relaciones de largo plazo.

Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM, incluyendo contactos, visitas, necesidades, proyectos, oportunidades, cotizaciones, compromisos y siguientes acciones.

Mantener inteligencia comercial de su territorio, identificando nuevos proyectos, empresas, participantes, movimientos de mercado y oportunidades que puedan representar negocio para Goelbra.

Cumplir los objetivos comerciales establecidos, dando seguimiento a indicadores de cobertura, prospección, oportunidades generadas, pipeline, ventas, crecimiento de cartera y retención de clientes.

Sueldo: $12,000.00 - $12,500.00 al mes

Beneficios

- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Trabajo desde casa

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México

📌 Ejecutivo de Ventas Técnicas (Ciudad de México)
🏢 GOELBRA INDUSTRIAL, S.A. DE
📍 Ciudad de México