EJECUTIVO(A) COMERCIAL | VENTAS B2B ?

? FiscoClic | Ciudad de México, Zona Sur (Presencial)

En FiscoClic buscamos integrar a nuestro equipo comercial a un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en ventas y capacidad para gestionar oportunidades de negocio de principio a fin.

La posición será responsable de administrar el proceso comercial inbound, desde la identificación y comprensión de las necesidades del prospecto hasta la presentación de la solución, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades.

El rol requiere una persona con alta capacidad de comunicación, negociación y seguimiento, orientada al cumplimiento de objetivos y con criterio comercial para conducir cada oportunidad hacia el cierre.

? RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de FiscoClic a prospectos previamente agendados.
- Identificar y comprender las necesidades, procesos y retos de cada prospecto.
- Realizar un diagnóstico adecuado mediante preguntas estratégicas para detectar oportunidades comerciales.
- Presentar la solución de manera clara, estructurada y orientada a las necesidades identificadas.
- Gestionar y atender objeciones durante las diferentes etapas del proceso comercial.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones comerciales.
- Mantener comunicación constante y profesional con los prospectos durante el ciclo de venta.
- Negociar condiciones comerciales y aplicar promociones o beneficios previamente autorizados.
- Establecer y gestionar siguientes pasos concretos con cada oportunidad.
- Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente al pipeline comercial.
- Administrar múltiples oportunidades de manera simultánea, priorizando aquellas con mayor potencial de cierre.
- Dar seguimiento puntual hasta la conclusión de cada proceso comercial.
- Coordinar y dar seguimiento a la documentación requerida para formalizar la contratación.




- Mantener una gestión ordenada del proceso comercial y asegurar la correcta transición de las oportunidades cerradas.

OBJETIVO PRINCIPAL

Convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa.

? PERFIL REQUERIDO

Buscamos una persona que cuente con:

- Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas.
- Experiencia en atención, gestión y seguimiento de clientes.
- Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor de manera clara y profesional.
- Experiencia en manejo de objeciones y negociación comercial.
- Alta capacidad de seguimiento y disciplina para gestionar ciclos de venta.
- Seguridad y profesionalismo para interactuar con clientes y tomadores de decisión.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Presencia profesional en reuniones y videollamadas comerciales.
- Capacidad para aprender y comprender rápidamente nuevos productos, servicios, herramientas y conceptos tecnológicos.
- Interés y disposición para adquirir conocimientos relacionados con nómina, Recursos Humanos, control de asistencia y legislación laboral.
- Capacidad de organización para administrar múltiples oportunidades comerciales simultáneamente.
- Autonomía, responsabilidad y capacidad para trabajar bajo objetivos.
- Estudios universitarios en curso o truncos.
- Disponibilidad para trabajar 100% presencial.

? COMPETENCIAS FUNDAMENTAL La persona que ocupe esta posición deberá demostrar:
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Manejo de objeciones.
- Comunicación efectiva.




- Escucha activa y detección de necesidades.
- Pensamiento comercial y capacidad de análisis.
- Persistencia y disciplina de seguimiento.
- Organización y gestión de pipeline.
- Autonomía y responsabilidad.
- Capacidad para establecer relaciones profesionales con clientes.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.

Buscamos un perfil capaz de equilibrar:
- Capacidad de negociación + visión consultiva + disciplina comercial + orientación al cierre.

⭐ EXPERIENCIA QUE SERÁ CONSIDERADA COMO UN PLUS
- Experiencia en ventas B2B o atención de cuentas empresariales.
- Experiencia comercializando software, plataformas digitales o soluciones tecnológicas.
- Experiencia en ventas consultivas.
- Experiencia gestionando ciclos de venta de mediana o larga duración.
- Experiencia realizando presentaciones y demostraciones comerciales virtuales.
- Experiencia interactuando con directivos, gerentes, responsables de Recursos Humanos o tomadores de decisión.
- Experiencia utilizando CRM y gestionando pipeline comercial.

? OFRECEMOS
- Sueldo competitivo, de acuerdo con experiencia y perfil.
- Comisiones atractivas y no topadas por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Modalidad 100% presencial.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
- Aprendizaje continuo en tecnología y experiencia del cliente.
- Integración a una empresa mexicana de tecnología con un equipo comercial en crecimiento.

? UBICACIÓN Y HORARIO

Zona Sur, CDMX.

- Lunes a jueves: 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
- Viernes: 9:00 a.m. a 3:00 p.m.
- 1 hora de comida.
- Modalidad 100% presencial.

Es indispensable contar con disponibilidad para trasladarse diariamente a la oficina.

? POSTULACIÓN

Si tu perfil se alinea con los requerimientos de esta posición, postúlate en esta liga https://empleos.fiscoclic.mx/pacto7/ejecutivo-a-comercial-ventas-b2b/

Esperamos recibir tu postulación y conocerte.

📌 EJECUTIVO(A) COMERCIAL | VENTASB (Ciudad de México)
🏢 3SIT
📍 Ciudad de México