GERENTE COMERCIAL REGIONAL CENTRO-SUR | CIBERSEGURIDAD

Ubicación: Centro de México

Modalidad: Híbrida

Región: Centro-Sur de México

Disponibilidad para viajar: Sí

Sueldo: Suedlo base + comisiones + prestaciones superiores

Equipo a cargo: 2 Ejecutivos Comerciales

Reporta a: Director Comercial

REGIÓN

Centro: CDMX, Estado de México, Hidalgo, Morelos, Puebla y Tlaxcala.

Sur: Campeche, Chiapas, Oaxaca, Quintana Roo, Tabasco, Veracruz y Yucatán.

OBJETIVO DEL PUESTO

Buscamos un Gerente Comercial Regional con experiencia comprobable en el sector de Tecnología y Ciberseguridad, responsable de liderar el desarrollo comercial de la región Centro-Sur de México.

La posición tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial regional y el liderazgo de un equipo de 2 Ejecutivos Comerciales, pero también requiere un perfil hands-on, con capacidad para generar negocio directamente, abrir cuentas, desarrollar relaciones estratégicas, participar en negociaciones complejas y cerrar oportunidades comerciales.

Será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con CIOs, CISOs, Directores de TI, Directores de Seguridad y otros tomadores de decisión dentro de organizaciones corporativas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Centro-Sur.
- Liderar, desarrollar, dar seguimiento y acompañar a un equipo de 2 Ejecutivos Comerciales.
- Establecer objetivos, prioridades comerciales y planes de acción para la región.
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, apertura de cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas.
- Desarrollar y mantener una red de contactos en empresas de tecnología y ciberseguridad.




- Participar directamente en reuniones comerciales, negociaciones y cierres de oportunidades estratégicas.
- Desarrollar relaciones con CIOs, CISOs, Directores de TI, Seguridad y otros tomadores de decisión.
- Gestionar el pipeline regional, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Acompañar al equipo en oportunidades de alto valor y participar en negociaciones comerciales complejas.
- Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y crecimiento dentro de cuentas existentes.
- Trabajar de manera cercana con las áreas técnicas para desarrollar propuestas de valor y soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Dar seguimiento a KPIs comerciales, resultados y forecast, reportando directamente al Director Comercial.
- Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento dentro de la región.

REQUISITOS INDISPENSABLES

- Mínimo 7 años de experiencia comercial B2B en Tecnología, IT, Ciberseguridad o servicios relacionados.
- Experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones y servicios de Ciberseguridad.
- Experiencia comercial en servicios administrados, preferentemente SOC, MSSP, MDR, monitoreo de seguridad o servicios de seguridad similares.
- Experiencia comprobable liderando, desarrollando y dando seguimiento a equipos comerciales.




- Experiencia sólida en New Business, apertura de cuentas y desarrollo de cartera.
- Experiencia manejando ciclos de venta complejos y negociaciones con clientes corporativos.
- Capacidad para relacionarse y negociar con CIOs, CISOs, Directores de TI, Seguridad y otros tomadores de decisión.
- Red de contactos y conocimiento del mercado corporativo de la región Centro-Sur de México.
- Experiencia gestionando pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales.
- Experiencia en desarrollo de cuentas, upselling y cross-selling.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región.
- Licenciatura o Ingeniería concluida en Tecnologías de la Información, Sistemas, Ciberseguridad, Administración, Negocios o carrera afín.
- Inglés deseable.

RELEVANTE

Esta posición NO está dirigida a perfiles exclusivamente administrativos o de coordinación comercial.

Buscamos un líder comercial que haya tenido personas a su cargo y que pueda demostrar experiencia real en:

- Venta de servicios y soluciones de Ciberseguridad.
- Desarrollo de negocio y apertura de cuentas.
- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
- Relación con tomadores de decisión de nivel C-Level.
- Negociaciones y cierres de alto valor.
- Servicios SOC, MSSP, MDR, monitoreo o similares.
- Gestión de pipeline, forecast y resultados comerciales.

OFRECEMOS

- Sueldo base atractivo
- Esquema de comisiones.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Modalidad híbrida.
- Posición con liderazgo de equipo.
- Alta exposición comercial y contacto con clientes estratégicos.
- Desarrollo y crecimiento dentro de una organización especializada en Ciberseguridad.

📌 Gerente Comercial Regional Centro Sur - Ciberseguridad (Ciudad de México)
🏢 Abril Barrientos Talento
📍 Ciudad de México