Planear, dirigir y supervisar la estrategia comercial de Axia Comunicaciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de la empresa, mediante la coordinación efectiva del equipo comercial, desarrollo de nuevos clientes, fortalecimiento las relaciones comerciales y su seguimiento oportuno.
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Maestría o Especialidad (deseable)
Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas.
- Experiencia mínima de 2 años en puestos de supervisión o gerencia comercial.
- Experiencia en manejo y desarrollo de equipos de ventas.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas.
- Deseable experiencia en venta de servicios, proyectos técnicos o soluciones empresariales.
- Deseable conocimiento en conceptos y herramientas de Telecomunicaciones e Instalaciones Eléctricas
FUNCIONES PRINCIPALES
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de crecimiento de Axia Comunicaciones.
- Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ejecutivos de ventas.
- Dar seguimiento al proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y postventa.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.
- Mantener y fortalecer la relación comercial con clientes actuales.
- Supervisar la elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Participar en negociaciones con clientes estratégicos y apoyar al equipo comercial en el cierre de operaciones.
- Analizar resultados de ventas, detectar desviaciones y establecer acciones correctivas.
- Elaborar y presentar reportes de indicadores comerciales a Dirección General.
- Analizar el comportamiento de ventas, cartera de clientes, prospectos, cierres y rentabilidad.
- Coordinar con Operaciones la correcta ejecución de los proyectos vendidos, procurando que las condiciones comerciales y compromisos establecidos con el cliente sean claros y viables.
- Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y atender situaciones comerciales que puedan afectar la relación con la empresa.
- Proponer nuevos servicios, mercados, productos o estrategias que permitan incrementar las ventas.
- Identificar necesidades de capacitación del equipo de ventas y proponer acciones de mejora.