Ubicación: Miguel Hidalgo, CDMX (100% presencial)

Indispensable inglés intermedio/avanzado.

En TP-Link, buscamos un KAM Sell In - Mayoristas, responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas de mayoristas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, inventario, cobertura y desarrollo de negocio para las diferentes líneas de producto.

Será responsable de construir relaciones estratégicas con los principales mayoristas, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes comerciales que impulsen el sell-in, sell-out y desarrollo del canal.

¿Qué harás?

- Gestión y desarrollo de cuentas: Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con los mayoristas asignados, desarrollando planes de negocio trimestrales y anuales alineados con los objetivos de la compañía.
- Planeación y seguimiento comercial: Dar seguimiento a sell-in, sell-out, inventario, backorder y forecast, identificando desviaciones y generando planes de acción para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en categorías como Networking, CCTV, Smart Home y productos de consumo, incluyendo oportunidades de cross-selling y expansión de cobertura.
- Desarrollo de canal: Trabajar en conjunto con los equipos comerciales de los mayoristas para incrementar la cobertura y capilaridad de clientes, así como desarrollar nuevas oportunidades con distribuidores, integradores y resellers.
- Gestión de inventario y rotación: Analizar niveles de inventario, demanda y rotación de producto, desarrollando estrategias para mantener un inventario saludable y mejorar el desplazamiento de productos de baja rotación.
- Estrategia y análisis de mercado: Analizar precios, márgenes, competencia,



posicionamiento y tendencias del mercado para identificar oportunidades y definir estrategias comerciales.
- Activación comercial: Coordinar promociones, campañas, incentivos, lanzamientos, actividades de generación de demanda y visitas comerciales junto con los mayoristas y equipos internos.
- Capacitación y habilitación del canal: Coordinar entrenamientos y capacitaciones sobre el portafolio para la fuerza de ventas de los mayoristas y sus principales socios comerciales.
- Relación estratégica y reporteo: Mantener una relación cercana con las áreas de compras, ventas, marketing y dirección de los mayoristas, presentando periódicamente resultados, forecast, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Dirección.

¿Qué buscamos?

- Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicación o una carrera relacionada. (Preferente).
- 3+ años de experiencia como KAM, Account Manager, Channel Account Manager o posiciones comerciales similares.
- Experiencia comprobable trabajando con mayoristas y distribuidores de tecnología.
- Experiencia en desarrollo de canal, gestión de cuentas y estrategias comerciales.
- Conocimiento de Sell-In, Sell-Out, Sell Through, Forecast e Inventario.
- Experiencia desarrollando planes de negocio y estrategias de crecimiento por cuenta.
- Conocimiento de la industria de TI, Networking, CCTV, Smart Home o Electrónica de Consumo.
- Experiencia en negociación,



manejo de márgenes, promociones y actividades comerciales.
- Capacidad de análisis comercial y toma de decisiones basada en datos.
- Inglés intermedio–avanzado.
- Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y socios de negocio.

Experiencia deseble / Plus

- Experiencia directa en mayoristas de TI.
- Cartera o conocimiento de distribuidores, integradores y resellers.
- Experiencia trabajando con diferentes categorías de tecnología.
- Experiencia desarrollando planes de negocio por cuenta.
- Conocimiento del ecosistema de distribución y canales especializados de tecnología.

¿Por qué unirte a TP-Link? En TP-Link tendrás la oportunidad de desarrollarte dentro de la industria de tecnología, fortalecer tus habilidades comerciales, construir relaciones con clientes y socios estratégicos, y contribuir directamente al crecimiento de una marca general líder en soluciones de networking.

Ofrecemos:

- Salario competitivo
- Prestaciones Superiores (SGMM, Seguro de Vida…)
- Vales de Despensa
- Vales de Gasolina
- Bonos atractivos
- Descuentos en marca
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Ambiente de trabajo colaborativo e internacional
- Capacitación continua y crecimiento dentro de la organización

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Beneficios

- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Descuento de empleados
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa

Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con experiencia en sectores de consumo y tecnología?

Idioma:
- Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 KAM Sell In - Mayoristas (Polanco)
🏢 TP-LINK TECHNOLOGIES
📍 Polanco