Gestionar y fortalecer la relación con cadenas de Autoservicio y tiendas asignadas, ejecutando estrategias comerciales que aseguren disponibilidad en anaquel, cumplimiento de metas de venta y crecimiento de la marca premium en el punto de venta.
Perfil
- Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
- 2 a 3 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en canal Autoservicio.
- Experiencia en ejecución de planes comerciales y atención a comprador/categoría.
- Deseable experiencia con cadenas de Autoservicio.
- Deseable experiencia en categorías premium o gourmet
- Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas de análisis).
- Buscamos a alguien que use herramientas IA para potenciar su creatividad, estructura y hacer más eficientes sus procesos.
Principales responsabilidades:
- Analizar ventas y proponer estrategias comerciales
- Gestionar cuentas clave y ejecutar planes de venta
- Monitorear DDI y out of stock por tienda/SKU, generando sugeridos de restock
- Negociar condiciones comerciales y catálogo
- Prospectar nuevos clientes y abrir nuevos puntos de venta
- Desarrollar y expandir clientes actuales
- Supervisar exhibiciones en punto de venta
- Dar seguimiento a logística, pedidos y distribución
- Monitorear competencia y tendencias del mercado
- Controlar y dar seguimiento a bonificaciones, descuentos
- Reportar resultados semanales y scorecard de desempeño
Conocimientos fundamental:
- Técnicas de ventas y negociación
- Análisis de sell in / sell out
- Control de inventario y DDI (días de inventario)
- Pronóstico de ventas
- Gestión de cuentas corporativas
Competencias:
- Análisis de datos
- Negociación avanzada
- Escucha activa
- Resiliencia
- Liderazgo
📌 Key Account Manager (KAM) Jr. - Canal Autoservicio (Ciudad de México)
🏢 Mánamu Olive Oil
📍 Ciudad de México
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