Sobre PUIG

PUIG es una compañía global de belleza premium con más de 110 años de historia, reconocida por desarrollar y potenciar algunas de las marcas más admiradas en los segmentos de fragancias, moda, maquillaje y cuidado de la piel. Impulsados por la creatividad, la innovación y el espíritu emprendedor, trabajamos para crear experiencias únicas para nuestros consumidores y construir el futuro de la belleza.

Dentro de nuestra división Derma , buscamos talento que combine visión estratégica, capacidad comercial y pasión por el desarrollo de marcas para impulsar el crecimiento de dos marcas líderes en cuidado especializado de la piel: Uriage y Apivita . Estas marcas ocupan una posición relevante dentro del mercado dermocosmético, respaldadas por su innovación, calidad y una fuerte conexión con las necesidades de consumidores y profesionales de la salud.

Acerca de la posición

Estamos buscando un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la estrategia comercial de Uriage y Apivita en las principales cuentas del canal farmacéutico, especializado y retail.

Esta posición será responsable de construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificar oportunidades de negocio, desarrollar planes comerciales de alto impacto y asegurar la ejecución exitosa de las estrategias de crecimiento de ambas marcas.

Buscamos una persona con mentalidad analítica y estratégica, orientación a resultados, capacidad de negociación y una fuerte habilidad para influir y generar valor tanto para los clientes como para la organización.

Principales responsabilidades





- Liderar la gestión integral de las cuentas clave para las marcas Uriage y Apivita.
- Desarrollar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos de negocio y crecimiento.
- Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios, exhibiciones y actividades de visibilidad con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades para incrementar sell out, sell in, rentabilidad y participación de mercado.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión dentro de las principales cadenas farmacéuticas y clientes especializados.
- Analizar indicadores de desempeño, tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain y Ventas para garantizar una ejecución impecable de los planes comerciales.
- Liderar revisiones periódicas con clientes estratégicos para impulsar resultados y fortalecer alianzas comerciales.
- Gestionar presupuestos de inversión comercial asegurando un uso eficiente y rentable de los recursos.




- Participar activamente en la construcción de estrategias de desarrollo para el negocio de dermocosmética.

¿Qué buscamos?

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o áreas afines.
- Experiencia mínima de 4 a 6 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuenta Clave o posiciones similares.
- Experiencia manejando cuentas nacionales dentro de las industrias farmacéutica, dermocosmética, consumo masivo, belleza o healthcare.
- Experiencia en negociación comercial con cadenas de farmacia, distribuidores o clientes estratégicos.
- Sólida capacidad analítica y orientación a resultados.
- Habilidades de negociación, influencia y desarrollo de relaciones ejecutivas.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de negocio.
- Disponibilidad para viajar cuando se requiera.

¿Qué ofrecemos?

- La oportunidad de desarrollar marcas líderes dentro del segmento de dermocosmética premium.
- Formar parte de una compañía global con una sólida cultura de innovación y desarrollo.
- Un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento profesional.
- Exposición a proyectos estratégicos con impacto directo en el negocio.
- Planes de desarrollo, capacitación continua y oportunidades de carrera dentro de una organización internacional.
- Paquete competitivo de compensación y ventajas.

¿Te apasiona construir negocios, negociar con los principales clientes del mercado y desarrollar marcas con propósito? Únete a PUIG y sé parte del crecimiento de Uriage y Apivita en México.

📌 Key Account Manager (KAM) | Uriage & Apivita (Monterrey)
🏢 Puig
📍 Monterrey