Empresa de telecomunicaciones busca Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo y una robusto orientación a resultados.
Capaz de crear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, desarrollar nuevos mercados y llevar al equipo de ventas a superar sus metas.
OBJETIVO DEL PUESTO
Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial para incrementar la base de usuarios, desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
* Diseñar y ejecutar el plan comercial anual y mensual.
* Establecer metas de ventas y objetivos individuales para el equipo.
* Crear estrategias para la captación de nuevos clientes.
* Desarrollar estrategias de venta para clientes residenciales, empresariales y corporativos.
* Identificar nuevos mercados y oportunidades de negocio.
* Generar alianzas comerciales estratégicas.
* Supervisar y dirigir al equipo de ventas.
* Reclutar, capacitar, acompañar y evaluar al equipo comercial.
* Implementar procesos de prospección, seguimiento y cierre.
* Implementar y mantener actualizado el CRM.
* Analizar indicadores y presentar resultados a Dirección General.
* Diseñar estrategias para disminuir la cancelación de clientes y aumentar la permanencia.
* Desarrollar estrategias de venta cruzada y venta adicional.
* Supervisar campañas comerciales, promociones y estrategias de adquisición.
* Trabajar en conjunto con Ingeniería, Atención a Clientes, Administración y Marketing.
* Realizar visitas comerciales y negociación con clientes estratégicos.
* Asegurar el cumplimiento mensual de los objetivos de ventas.
? INDICADORES QUE DEBERÁ MANEJAR
* Nuevos clientes adquiridos.
* Ventas mensuales.
* Ingresos generados.
* Número de prospectos.
* Cadena de procesos
* Ticket promedio.
* Churn / cancelaciones.
* Renovaciones y retención.
* Productividad por vendedor.
* Cumplimiento de metas.
* Costo de adquisición de cliente (CAC).
PERFIL QUE BUSCAMOS
28-45 años
Licenciatura en Administración, Mercadotecni