DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS – INDUSTRIAL | MÉXICO
(Representante de Ventas)
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, mentalidad Hunter y experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios para desarrollar nuevos mercados a nivel nacional.
Esta posición es parte de la creación de una nueva área de negocio dentro de la empresa.
El reto será construir el mercado desde cero: identificar oportunidades, prospectar activamente, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones comerciales y generar un pipeline sólido de nuevos negocios.
RESPONSABILIDADES
1. Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio en México.
2. Prospectar activamente nuevas cuentas.
3. Generar relaciones comerciales desde cero.
4. Realizar visitas comerciales a clientes y prospectos.
5. Identificar aplicaciones y necesidades industriales.
6. Desarrollar relaciones con fabricantes, integradores, empresas de servicio, mantenimiento y usuarios industriales.
7. Generar oportunidades desde la prospección inicial hasta el cierre.
8. Construir y mantener un pipeline de nuevos negocios.
9. Trabajar con equipos internos para desarrollar soluciones.
10. Analizar mercados e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
MERCADOS INICIALES
1. Grúas, polipastos y equipos de izaje.
2. Mantenimiento, retrofit y modernización industrial.
3. Power Rental / renta de generadores eléctricos.
4. Media tensión y distribución eléctrica.
5. Integración y automatización industrial.
6. Otros mercados industriales emergentes.
REQUISITOS INDISPENSABLES
Experiencia comercial
1. +4 años de experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios.
2. Experiencia comprobable en apertura de cuentas nuevas.
3. Experiencia en prospección activa.
4.
Experiencia realizando visitas a clientes.
5. Experiencia desarrollando oportunidades comerciales desde cero.
6. Alta orientación a resultados.
Perfil comercial
1. Mentalidad Hunter.
2. Proactividad.
3. Persistencia.
4. Capacidad para trabajar de manera autónoma.
5. Organización y seguimiento de oportunidades.
6. Capacidad de negociación.
7. Excelente comunicación.
8. Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y pipeline.
9. Capacidad para manejar el rechazo y mantener una prospección constante.
Operación
1. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
2. Licencia de conducir vigente.
3. Capacidad para administrar y desarrollar un territorio nacional.
Inglés
1. Inglés deseable.
EXPERIENCIA TÉCNICA La experiencia técnica en productos eléctricos o industriales será valorada, pero NO es indispensable.
Se considera un plus contar con experiencia en:
1. Cables eléctricos.
2. Mercado de Automatización / Integradores de Automatización
3. Tablero Eléctricos, Motores / Drives.
4. Mercado Grúas y Polipastos.
5. Fabricantes o integradores de Generación de energía móvil.
LO MÁS IMPORTANTE
Esta posición está enfocada en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado.
Buscamos a alguien que tenga experiencia y motivación para:
Si tu fortaleza comercial está en abrir puertas, generar nuevas relaciones y desarrollar mercados, esta puede ser una ocasión para ti.
Ubicación preferente: Monterrey, Nuevo León.
Se considerarán candidatos ubicados estratégicamente en otras ciudades de México, de acuerdo con las necesidades de cobertura y movilidad de la posición. (Querétaro, Guadalajara, Ciudad de México, Estado de México)