Datos Generales de la Posición

Nombre del Puesto: Representante Regional Zona Golfo

Región de Cobertura: Nortede Veracruz, San Luis Potosíy Tamaulipas

Línea de Reporte: Reporte directo al Gerente de Marketing LATAM y al Comercial México Naturaleza del Puesto: 100% de campo y comercial (Generación de demanda, desarrollo de distribuidores y atención a cuentas fundamental/integrados)

Objetivo del Puesto

- Asegurar el crecimiento de la participación de mercado y el cumplimiento de las metas de venta en la Zona Golfo mediante la generación activade demanda en campo.
- Esto se logrará a través del fortalecimiento de la relación comercial con distribuidores clave, el acompañamiento técnico-comercial en campo y la atención directa a grandes integrados de la región.

Funciones y Responsabilidades Principales Generación de Demanda en Campo:

- Planificar y ejecutar visitas técnicas y comerciales a ranchos, unidades de producción y clientes estratégicos en la zona asignada.
- Diseñar y coordinar demostraciones en campo, días de campo y capacitaciones técnicas para mostrar los beneficios y el valordiferencial de los productos.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio y necesidades en campo para traducirlas en estrategias de penetración de mercado.

Desarrollo y Seguimiento de Distribuidores en la zona:

- Trabajar en conjunto con la red de distribuidores de la zona para alinearobjetivos de venta e impulsar la rotación del inventario.
- Capacitar de forma continua a los equiposcomerciales de los distribuidores sobre el portafolio de productos.




- Acompañar a la fuerza de ventas del distribuidor en visitas de alta relevancia estratégica (co-working en campo).
- Atención a Cuentas Clave e Integrados:
- Administrar, desarrollar y dar seguimiento cercano a las cuentas clave y grandesintegradores del Norte de Veracruz, San Luis Potosí y Tamaulipas.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales alineados con las políticas de la compañía, asegurando la fidelización de los principales actores del sectorpecuario en la zona.
- Alineación Estratégica y Reportes:
- Ejecutar las directrices comerciales de México y las estrategias de valor impulsadas por Marketing LATAM.
- Proveer retroalimentación constante sobre el mercado, la competencia y las tendencias de la industria en la región del Golfo.
- Reportar métricas de desempeño, avances de cobertura, planes de trabajoy proyecciones de venta de forma periódica.

Perfil del CandidatoIdeal Formación Académica: Licenciatura terminada en MedicinaVeterinaria Zootecnista, Agronomía, Ing. Zootecnista.

Experiencia Laboral: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector pecuario/salud animal, enfocados en ventas técnicas,



desarrollo de distribuidores o manejo de cuentas clave (key accounts).

Conocimiento del Mercado: Dominio profundo del sector agropecuario e industrial en la zona del Golfo (Norte de Veracruz, San Luis Potosí y Tamaulipas), con cartera de contactos o conocimiento de los principales distribuidores e integradores de la región.

Competencias Técnicas

- Manejo de Microsoft Office: Dominio de herramientas clave para la gestión comercial y administrativa (Excel para reportes y análisis de ventas, Word y PowerPoint para presentaciones ejecutivas).
- Nociones de Inglés: Capacidad de lectura y comprensión de material técnico, reportes o comunicación básica.

Habilidades y Competencias:
- Clara orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de venta.
- Fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y relaciones públicas.
- Alta disponibilidad para viajar de manera frecuentedentro de la zona asignada(field-based).
- Trabajo autónomo,organizado y con iniciativa para la resolución de problemas en campo.
- Conocimiento

Paquete de Compensación y Herramientas de Trabajo

Compensación y Beneficios

- Sueldo base competitivo de acuerdo con la experiencia.
- Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos de venta.
- Seguro de GastosMédicos Mayores.
- Seguro de Vida.
- Caja de ahorro.

Herramientas de Trabajo:

- Vehículo utilitario (Camioneta) asignado para la cobertura de la zona.
- Dispositivo móvil corporativo.
- Laptop para la gestióny seguimiento operativo.

📌 REPRESENTANTE REGIONAL ZONA GOLFO MEXICO (México)
🏢 Axiota Animal Health
📍 México