Sales Development Representative | SaaS, FinTech & Tecnología | Prospección Outbound & Eventos

Para nuestro cliente, una empresa internacional de tecnología especializada en comunicaciones en la nube, soluciones de contact center y automatización de interacciones con clientes, estamos en búsqueda de un/a Sales Development Representative (SDR) – Outbound B2B para integrarse a su equipo comercial en México.

Esta posición es adecuado para una persona con mentalidad hunter, experiencia en prospección outbound y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales en sectores B2B, especialmente dentro de tecnología, SaaS, fintech, contact center, CPaaS o soluciones de comunicación empresarial.

La persona seleccionada será responsable de identificar y contactar empresas objetivo, abrir conversaciones con tomadores de decisión, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales para el equipo, manteniendo una gestión ordenada y precisa del pipeline en CRM.

LO QUE BUSCAMOS EN NUESTRO/A CANDIDATO/A IDEAL:

- A partir de 2+ años de experiencia en roles de prospección comercial, generación de leads outbound o desarrollo de ventas B2B.
- Experiencia deseable en sectores como tecnología B2B, SaaS, Fintech, contact center, CPaaS, cloud communications, soluciones digitales o servicios tecnológicos para empresas.
- Experiencia previa como Representante Comercial, Ejecutivo Comercial, SDR, BDR, Sales Development, Lead Generation o posiciones similares.
- Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados, con comodidad para hacer contacto en frío, buscar nuevos prospectos y abrir puertas con tomadores de decisión.
- Capacidad para identificar empresas objetivo, entender el perfil de cliente ideal y calificar oportunidades comerciales de manera estructurada.




- Buenas habilidades de comunicación para explicar soluciones tecnológicas de forma clara, consultiva y profesional.
- Experiencia trabajando con CRM, registrando actividades, conversaciones, próximos pasos y avance de oportunidades de manera ordenada y constante.
- Perfil organizado, proactivo, coachable y con actitud madura para representar a la empresa en primeras conversaciones comerciales y eventos de la industria.
- Inglés intermedio, suficiente para comunicarse con equipo internacional y entender información comercial del producto.

FUNCIONES PRINCIPALES DEL PUESTO:
- Realizar prospección outbound a empresas objetivo definidas por la compañía.
- Contactar a prospectos a través de canales como LinkedIn, email, llamadas y otros medios comerciales.
- Representar a la empresa de manera profesional en eventos, conferencias y espacios de networking de la industria, realizando prospección activa y no solo atención pasiva de contactos.
- Identificar y abrir conversaciones con los tomadores de decisión adecuados dentro de cada empresa.
- Calificar oportunidades comerciales, entendiendo las necesidades del prospecto, el fit con la solución y el potencial de negocio.
- Mantener información clara, completa y actualizada en el CRM sobre actividades, conversaciones, próximos pasos y avance de cada cuenta.
- Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial del proceso comercial.
- Proponer nuevas empresas objetivo cuando identifique oportunidades relevantes dentro del mercado.





¿POR QUÉ UNIRTE A ESTE EQUIPO?
- Se ofrece una compensación altamente competitiva, de acuerdo con tu experiencia y perfil, junto con un atractivo esquema de bonos basado en resultados, porque las contribuciones sólidas deben ser realmente recompensadas.
- En este rol tendrás la posibilidad de participar directamente en la expansión comercial de la compañía en México, trabajando con un producto tecnológico de alto valor y con un equipo internacional orientado a resultados, aprendizaje y crecimiento profesional.
- Además, es una posición ideal si buscas desarrollar una carrera comercial en tecnología B2B, fortalecer tus habilidades de prospección outbound, aprender sobre soluciones complejas y tener exposición real a clientes, eventos de la industria y procesos comerciales consultivos.
- La empresa ofrece un entorno dinámico, flexible y de baja burocracia, donde se valora la responsabilidad, la iniciativa, la transparencia, la capacidad de aprendizaje y la ejecución constante.

TRES CLAVES PARA EL ÉXITO EN ESTA POSICIÓN
- Mentalidad hunter y fuerte capacidad de prospección outbound
- Disciplina comercial y excelente manejo de CRM
- Coachability, profesionalismo y confianza para representar a la empresa

Si te identificas con este rol y te motiva la oportunidad de generar nuevas conversaciones comerciales, abrir puertas con empresas objetivo y contribuir al crecimiento de una compañía internacional de tecnología en México y LATAM, nos encantará conocerte: [email protected]

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