Responsabilidades Principales.
Prospección y Apertura
Identificar y contactar prospectos en empaque, consumo masivo, material POP y
retail.
Calificar oportunidades de acuerdo con potencial, necesidad, viabilidad y
rentabilidad.
Construir y mantener un embudo comercial suficiente para cumplir las metas.
Abrir nuevas cuentas y recuperar oportunidades comerciales.
Programar reuniones, visitas y presentaciones con tomadores de decisión.
Diagnóstico y Soluciones
Coordinar internamente la definición de soluciones, tiempos y alcances.
Presentar alternativas que contribuyan al crecimiento del negocio del cliente.
Comprender las necesidades comerciales, operativas y de comunicación del
cliente.
Detectar oportunidades relacionadas con empaque, exhibición y ejecución en
punto de venta.
Traducir requerimientos en propuestas de valor claras y viables.
Propuestas y Negociación
Elaborar propuestas comerciales completas y oportunas.
Negociar precio, alcance, tiempos y condiciones dentro de las políticas
autorizadas.
Manejar objeciones y conducir el proceso hacia el cierre.
Proteger el margen y la rentabilidad de cada posibilidad.
Documentar acuerdos y asegurar una entrega interna clara.
Gestión de Cuentas
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y cuentas clave.
Identificar oportunidades de recompra, venta cruzada y expansión.
Dar seguimiento a cotizaciones, proyectos, compromisos e incidencias.
Mantener comunicación proactiva y generar confianza con el cliente.

Responsabilidades Principales (continuación).
Seguimiento Comercial
Registrar en CRM prospectos, actividades, oportunidades y compromisos.




Actualizar el embudo y el pronóstico de ventas de manera oportuna.
Dar seguimiento disciplinado hasta el cierre o descarte documentado.
Presentar avances, riesgos y planes de acción al Gerente de Ventas.
Cumplir la agenda comercial y mantener información confiable.

Rentabilidad y Cobranza
Cumplir políticas de precio, margen, crédito y autorización.
Validar la rentabilidad antes de formalizar propuestas.
Dar seguimiento comercial a las condiciones de pago acordadas.
Apoyar la recuperación de cartera cuando sea necesario.

Coordinación Interna
Coordinarse con Diseño, Costos, Producción, Finanzas y Servicio al Cliente.
Asegurar que las propuestas sean técnica y operativamente viables.
Comunicar requerimientos, prioridades y compromisos del cliente.
Acompañar el proyecto desde la detección de la necesidad hasta la posventa.

Mercado e Innovación
Observar tendencias de mercado, canales y comportamiento del consumidor.
Proponer soluciones innovadoras de empaque, POP y punto de venta.
Compartir información competitiva y oportunidades con el área comercial.
Adaptar la propuesta de valor a cada cliente y categoría. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Edad: entre 25 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Empaque, Habilidades comerciales, Presentacion, Prospección, Venta de intangibles, Administración de atención al cliente, Comunicación con el cliente
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

📌 Asesor comercial (Ciudad de México)
🏢 Excelform S.A. de
📍 Ciudad de México