Jefe(a) de Ventas y Revenue Management – Grupo Hotelero (Mérida, Yucatán)

Sobre la empresa
Grupo hotelero boutique con tres propiedades: dos en el Centro Histórico de Mérida (concepto colonial, 20 habitaciones; y diseño contemporáneo, 19 habitaciones) y una propiedad en Palenque, Chiapas, además de un restaurante propio. Buscamos incorporar un perfil híbrido, capaz de combinar liderazgo comercial con dominio técnico de revenue management.

Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y de administración de ingresos de las tres propiedades, coordinando al equipo de ventas y reservaciones, y administrando directamente la estrategia de tarifas, canales de distribución y ocupación con el fin de maximizar el RevPAR del grupo.

Responsabilidades principales
- Coordinar y supervisar al equipo de ventas y reservaciones de las tres propiedades.
- Diseñar e implementar la estrategia de pricing: tarifas BAR, pisos de precio por canal (directo, OTA, mayoreo) y calendarios de estacionalidad.
- Administrar y optimizar el channel manager, Booking, Expedia Partner Central y demás canales de distribución.
- Analizar los principales indicadores de revenue (ADR, RevPAR, ocupación, pickup) y ajustar la estrategia comercial con base en el análisis de datos.
- Desarrollar y mantener relaciones institucionales con agencias de viajes, tour operadoras y mayoristas; se requiere cartera de contactos activa en el sector.
- Negociar convenios corporativos y acuerdos comerciales con agencias.




- Elaborar reportes comerciales y proyecciones de ingresos para la dirección general.
- Supervisar la coordinación de promociones y garantizar la paridad tarifaria entre canales.

Requisitos
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en puestos afines (ventas hoteleras y/o revenue management).
- Conocimiento comprobable en yield/revenue management (pricing dinámico, segmentación de canales, forecasting).
- Cartera de contactos con agencias de viajes y operadoras turísticas (requisito altamente valorado).
- Manejo de PMS, channel manager y extranets de OTAs (Booking, Expedia).
- Habilidades de liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinarios.
- Manejo de Excel y análisis de datos a nivel intermedio-avanzado.
- Inglés conversacional (deseable).

Se ofrece
- Sueldo base más esquema de comisiones/bonos por desempeño.
- Prestaciones de ley.
- Posibilidad de desarrollo profesional dentro de un grupo hotelero en expansión.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Español ,Inglés
Edad: entre 25 y 55 años
Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Liderazgo, Análisis de ventas, Distribución, Estrategias comerciales, Estrategias de ventas, Kpis, Reservaciones, Ventas, Ventas de campo
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

📌 Jefe de ventas/Revenue manager (Tizimín)
🏢 Hotel Boutique Piedra de Agua
📍 Tizimín