Buscamos a una persona con experiencia comercial que disfrute vender, dar seguimiento y cerrar oportunidades, pero que al mismo tiempo sea ordenada con sus clientes, su pipeline y la información comercial.

La posición está enfocada en atender prospectos, entender sus necesidades, preparar propuestas, dar seguimiento y convertir oportunidades en ventas. También tendrá participación en recompra, desarrollo de cuentas y prospección B2B selectiva.

No buscamos únicamente a alguien que “atienda mensajes”. Buscamos a una persona con iniciativa comercial, disciplina de seguimiento y orientación a resultados, capaz de administrar múltiples oportunidades sin perder calidad en la atención.

Ofrecemos: Salario base según experiencia + esquema de comisiones

Objetivo del puesto

Convertir oportunidades calificadas en ventas y relaciones comerciales recurrentes, manteniendo un seguimiento disciplinado, buena experiencia de atención y un pipeline comercial correctamente administrado.

Principales responsabilidades

- Atender y dar seguimiento a prospectos provenientes de diferentes canales comerciales.
- Identificar necesidades, cantidades, fechas, presupuesto y requerimientos de cada oportunidad.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento activo a cotizaciones hasta lograr el cierre o documentar correctamente la pérdida.
- Negociar y manejar objeciones sin depender únicamente de descuentos.
- Mantener actualizado el CRM con etapa, monto, fuente, próxima actividad y datos relevantes del cliente.
- Recuperar oportunidades que dejaron de responder o quedaron pendientes.




- Desarrollar recompra y relaciones con clientes existentes.
- Identificar cuentas con potencial de crecimiento y oportunidades B2B.
- Coordinarse con otras áreas cuando una oportunidad requiera validación técnica.
- Realizar el traspaso adecuado de la venta una vez confirmado el pedido.
- Mantener una atención profesional antes, durante y después del proceso de decisión del cliente.

Perfil que buscamos Experiencia de 2 años o más en ventas consultivas, atención comercial, account management, cierre de proyectos o servicios.

Valoramos especialmente experiencia en ventas B2B, productos personalizados, manufactura, servicios, ecommerce o negocios donde cada cliente requiere una solución diferente.

Buscamos una persona que destaque por:

Hambre comercial. Que busque cerrar, crecer su cartera y superar objetivos.

Seguimiento. Que no abandone oportunidades después de enviar una cotización.

Organización. Que pueda manejar diferentes clientes y etapas sin depender de la memoria.

Comunicación. Que escriba y hable con claridad y profesionalismo.

Negociación. Que sepa defender el valor de una propuesta y manejar objeciones.

Servicio al cliente.



Que entienda que vender más no debe significar atender peor.

Disciplina de CRM. Que documente adecuadamente sus oportunidades y próximos pasos.

Aprendizaje. Que pueda familiarizarse con productos y soluciones de carácter técnico sin necesidad de convertirse en especialista.

Herramientas y conocimientos deseables

Experiencia utilizando CRM, Manejo habitual de WhatsApp Business, correo electrónico, hojas de cálculo, cotizaciones y seguimiento de oportunidades.

¿Cómo mediremos el éxito?

El desempeño no se evaluará únicamente por cuánto vende. También consideraremos la conversión de cotizaciones, calidad de información en CRM, experiencia del cliente, recompra y disciplina comercial. El objetivo es construir ventas sostenibles, no cierres aislados que deterioren la atención.

Esta posibilidad puede ser para ti si...

Te gustan las ventas y los objetivos, pero también eres una persona ordenada. Te incomoda dejar oportunidades sin seguimiento. Tienes iniciativa para contactar nuevamente a un prospecto y sabes que enviar una cotización no significa haber terminado el trabajo.

Proceso de selección El proceso contempla revisión de CV, 2 entrevistas y un ejercicio práctico breve relacionado con seguimiento, priorización de prospectos y atención comercial.

Sueldo: A partir de $11,000.00 al mes

Beneficios

- Estacionamiento de la empresa

Pregunta(s) de postulación:
- escribe que CRMs has utilizado
- Ejemplifica el camino del cliente o embudo que seguias para vender

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ventas ConsultivasB | CRM (Ciudad Industrial)
🏢 Nexo BI
📍 Ciudad Industrial