Propósito General del PuestoEl Analista Inside Sales es la primera línea activa de generación de negocio.
Su trabajo es construir y mantener vivo el pipeline comercial: identifica prospectos, abre conversaciones desde cero y da seguimiento estructurado a cada posibilidad hasta que pasa a manos del equipo de proyectos.Responsabilidades PrincipalesProspección activaIdentificar y calificar prospectos en segmentos corporativos y residencial alto valor en CDMX.Ejecutar campañas de prospección fría por LinkedIn, correo y teléfono con criterio y consistencia.Investigar empresas, desarrolladores y tomadores de decisión antes de cada primercontacto.Mantener una base de datos limpia y actualizada de prospectos en el CRM.Seguimiento y gestión del pipelineDar seguimiento oportuno a todos los prospectos activos sin perder ningunaconversación.Calificar oportunidades según presupuesto, urgencia y perfil del proyecto antes deescalar.Coordinar con el Gerente Comercial el traspaso de prospectos listos para propuesta formal.Documentar cada interacción y mantener el forecast actualizado semana a semana.Apoyo en posicionamiento comercialApoyar en la preparación de materiales para primeras reuniones: perfiles de empresa, casos relevantes, presentaciones.Identificar eventos, cámaras y espacios donde Corso debería tener presencia y proponer participación.Monitorear competencia y tendencias del mercado de arquitectura y construcciónpremium en CDMX.FormaciónLicenciatura en Administración, Comercio, Comunicación, Arquitectura o a fín.
No es determinante.Experiencia2 a 4 años en roles comerciales, de prospección o desarrollo de negocio.Experiencia previa en servicios de alto valor, real estate, arquitectura,



interiorismo oconstrucción es una ventaja real, no un requisito.Manejo de CRM (cualquier herramienta).
Quien nunca ha usado uno aprende rápido;quien no quiere usarlo no es el perfil.Lo que tiene que tenerIniciativa real.
Sabe qué hacer sin que le digan cada paso.Tolerancia a la incertidumbre.
En una empresa sin proceso comercial maduro, hay queconstruir mientras se opera.Comunicación escrita y verbal clara.
Los primeros correos y llamadasOrientación a resultados.
Entiende que su trabajo se mide en pipeline generado yreuniones agendadas, no en actividad.Criterio para calificar.
No todas las oportunidades valen lo mismo y sabe distinguirlas.Corso Arquitectura · Descripción de Puesto · ConfidencialLO QUE ESTE ROL NO ESNo es un rol administrativo disfrazado de comercial.
Si la persona espera que los leadslleguen solos, este no es su lugar.No es un puesto de cierre.
La responsabilidad de cerrar proyectos recae en el GerenteComercial y la Dirección.
Este rol construye el camino hasta ahí.
No es un rol de marketing.
Puede apoyar en materiales, pero su métrica principal espipeline, no contenido.CÓMO SE MIDE EL ÉXITO– Número de prospectos nuevos calificados por mes.
– Reuniones de primer contacto agendadas y realizadas.
– Tasa de conversión de prospecto a oportunidad activa.
– Actualización semanal del CRM sin seguimiento externo.
– Tiempo de respuesta a leads entrantes menor a 24 horas.CONDICIONES DEL PUESTO– Modalidad: presencial en oficinas– Esquema de compensación: sueldo base + esquema variable por pipeline y cierres.
– Reporte directo al Gerente Comercial.
– Incorporación inmediata.Sueldo: $18,****** - $25,****** al mesBeneficios:Opción a contrato indefinidoUniformes gratuitos

📌 Asesor De Ventas Internas (Inside Sales) (Xico)
🏢 Corso Arquitectura
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