Gerente General

Enfoque: Operativo - Comercial

Objetivo de la posición

Liderar la estrategia integral de la compañía, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante el fortalecimiento de la estrategia comercial, la excelencia operativa y el desarrollo del talento, asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros, la satisfacción del cliente y la consolidación de una cultura de alto desempeño.

Principales responsabilidades

Dirección estratégica

- Definir e implementar el plan estratégico de la organización.
- Identificar oportunidades de crecimiento, diversificación y expansión del negocio.
- Establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) y dar seguimiento a su cumplimiento.

Liderazgo comercial

- Diseñar e impulsar la estrategia comercial para incrementar ventas y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y fortalecer alianzas comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
- Participar en negociaciones de alto impacto con clientes y proveedores clave.

Excelencia operativa

- Supervisar la operación integral de la empresa, asegurando eficiencia, calidad y cumplimiento de los compromisos con los clientes.
- Optimizar procesos internos para mejorar la productividad y la rentabilidad.
- Coordinar las diferentes áreas para garantizar una operación alineada con los objetivos del negocio.

Administración financiera

- Administrar el presupuesto anual y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros.
- Monitorear indicadores como ventas, margen, flujo de efectivo y rentabilidad.
- Implementar estrategias para optimizar costos y maximizar resultados.

Liderazgo y desarrollo organizacional

- Dirigir, desarrollar y fortalecer al equipo de liderazgo.
- Promover una cultura basada en resultados, colaboración, innovación y mejora continua.




- Impulsar procesos de profesionalización, desarrollo del talento y sucesión de posiciones principal.

Experiencia requerida

- Experiencia como Gerente General, Director General, Director de Operaciones o Director Comercial con responsabilidad integral del negocio.
- Experiencia liderando empresas del sector industrial, comercial, manufactura, maquinaria, servicios industriales, construcción o sectores relacionados.
- Historial comprobado en crecimiento comercial, desarrollo de nuevos negocios y optimización operativa.
- Experiencia administrando presupuestos, estados financieros e indicadores de rentabilidad.
- Liderazgo de equipos multidisciplinarios y desarrollo de talento.

Competencias clave

- Liderazgo estratégico.
- Visión de negocio.
- Planeación y ejecución.
- Desarrollo comercial.
- Negociación de alto nivel.
- Orientación a resultados.
- Toma de decisiones.
- Inteligencia financiera.
- Comunicación efectiva.
- Desarrollo de equipos.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.
- Pensamiento analítico.
- Enfoque en el cliente.

Indicadores de éxito

- Crecimiento sostenido en ventas y rentabilidad.
- Cumplimiento del presupuesto anual.
- Incremento en la participación de mercado.
- Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
- Optimización de procesos operativos.
- Mejora en la satisfacción y retención de clientes.
- Fortalecimiento del clima organizacional y estabilidad del equipo.




- Cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por la Dirección.

Perfil ideal

Buscamos un líder con visión estratégica y fuerte orientación comercial, capaz de equilibrar la operación diaria con el crecimiento del negocio. Una persona que combine habilidades de liderazgo, análisis financiero y desarrollo de equipos, con experiencia en entornos industriales o de servicios especializados.

Será fundamental que cuente con una alta capacidad para construir relaciones de confianza, impulsar la innovación, profesionalizar procesos y liderar a la organización hacia una nueva etapa de crecimiento sostenible.

- 10+ years of experience in General Management, Operations Management, or Commercial Leadership roles.
- Proven experience leading industrial, manufacturing, construction, equipment, or specialized services companies.
- Demonstrated ability to develop and execute business growth strategies that drive revenue and profitability.
- Strong commercial background, including business development, key account management, and executive-level negotiations.
- Solid financial management experience, including P&L; ownership, budgeting, forecasting, and profitability analysis.
- Proven leadership experience managing cross-functional teams and building high-performing organizations.
- Experience optimizing operational processes to improve efficiency, productivity, and overall business performance.
- Strong strategic thinking and decision-making skills, with the ability to solve complex business challenges.
- Customer-centric mindset, focused on building long-term relationships and delivering exceptional customer value.
- Results-driven leader with excellent communication, negotiation, and organizational leadership skills.

📌 Gerente General (México)
🏢 CobaltoTalent
📍 México