propósito

asegurar el cumplimiento de los objetivos de la banca corporativa y de integral banking & markets mediante el desarrollo, coordinación y fortalecimiento de la cobertura de financial institutions y nbfis en méxico, formanto una cobertura integral en bancos, aseguradoras, asset managers, afores, fintechs y otras instituciones financieras.

actuar como enlace estratégico entre los equipos de financial institutions de scotiabank en estados unidos, canadá, europa y otros mercados relevantes (latam), conectando oportunidades locales con capacidades globales y promoviendo oportunidades cross-border para la franquicia. El puesto tendrá responsabilidad por el desarrollo de financial institutions locales, la coordinación de financial institutions internacionales con presencia o interés en méxico y la promoción integral de capacidades de crédito, mercados de capitales, banca de inversión, gtb, derivados, sindicaciones y advisory.

el director team leader deberá incorporar valores y comportamientos de scotiabond en la gestión diaria: enfoque al cliente, integridad, inclusión, accountability, orientación a resultados, construcción del futuro, mejora continua y trabajo colaborativo como un solo equipo.

responsabilidades

- liderar y coordinar la estrategia de cobertura de financial institutions y nbfis en méxico.
- funcionar como punto de coordinación entre méxico y los equipos de financial institutions de estados unidos, canadá y europa y latam para identificar, referir, estructurar y ejecutar oportunidades de negocio transfronterizas.
- desarrollar y profundizar relaciones con ceos, cfos, cios, tesorería y tomadores de decisión clave.
- llevar un seguimiento disciplinado del presupuesto, metas, pipeline, oportunidades referidas internacionalmente, rentabilidad, uso de capital, revenue mix y path to profitability de las relaciones bajo cobertura.
- originar oportunidades de lending, acquisition finance, bridge financing, refinanciamientos, project finance, capital markets, dcm, m&a; advisory, syndications, fx, derivatives y global transaction banking asociadas a fondos y compañías de portafolio.
- identificar oportunidades de negocio con instituciones globales que inviertan en méxico y con instituciones mexicanas que busquen inversión, financiamiento, adquisiciones o desinversiones fuera de méxico.
- coordinar y dar seguimiento a socios de producto, incluyendo gtb,dcm, investment banking, loan capital markets/syndications, markets, research, legal, onboarding, compliance, risk management y capital allocation, para presentar soluciones integrales y consistentes.
- conocimiento profundo de los mercados de capitales y de los productos financieros utilizados por instituciones financieras, incluyendo derivados, divisas (fx), reportos, reportos de largo plazo, financiamiento de valores, soluciones de liquidez, fondeo y productos de deuda. Mantener un sólido entendimiento de los marcos regulatorios, legales y contractuales aplicables, incluyendo documentación isda, csa y gmra, así como estructuras de colateralización y mitigación de riesgo de contraparte, con capacidad para estructurar,



negociar y ejecutar transacciones complejas.
- contar con un entendimiento integral de la función de tesorería dentro de instituciones financieras, incluyendo gestión de liquidez, estrategias de fondeo e inversión, asset & liability management (alm), optimización de balance, administración de colaterales, requerimientos regulatorios de liquidez y capital, así como riesgos de mercado y tasa de interés. Capacidad para identificar necesidades de los clientes y desarrollar soluciones alineadas con sus objetivos estratégicos y de gestión financiera.
- conocimiento para desarrollar el negocio de nbfis en el portafolio
- conocimiento profundo de organismos supranacionales y multilaterales, incluyendo sus estructuras de financiamiento, procesos de inversión y prioridades estratégicas, con capacidad para identificar y ejecutar oportunidades de negocio.
- desarrollar oportunidades de mercados de capitales para instituciones financieras, incluyendo emisiones de deuda senior y subordinada, at1/tier 2, securitizaciones y financiamientos vinculados a criterios esg, apoyando a los clientes en sus objetivos de fondeo, capital y sostenibilidad.
- elaborar, presentar y revisar new business proposals, business plan, one pagers, deal forum materials y propuestas de crédito que incluyan análisis de cliente, transacción, riesgos, mitigantes, rentabilidad esperada, rorwa y uso adecuado de capital.
- fomentar una cultura de colaboración internacional bajo el enfoque one bank, asegurando que las oportunidades originadas en méxico sean visibles para la red global y que las oportunidades globales sean aterrizadas localmente con disciplina comercial y de riesgo.
- promover, dentro de la cobertura de financial institutions, el uso de las capacidades institucionales vinculadas a scotiabond como marco cultural y de ejecución, reforzando el enfoque en cliente, riesgo, colaboración, mejora continua e inclusión.
- asegurar el cumplimiento y seguimiento de kpis del portafolio, incluyendo ingresos totales, lending revenues, fee income, depósitos, gtb revenues, markets revenues, rorwa, cross-sell, primacía, share of wallet y oportunidades internacionales referidas y ejecutadas.
- elaborar y ejecutar el business plan anual de financial institutions méxico, incluyendo segmentación de institutions, tesis prioritarias, mapa de relaciones, plan de cobertura, oportunidades de originación y estrategia de conectividad internacional.
- revisar y asegurar la veracidad de documentos de crédito, contratos, 1035, información legal, kyc, onboarding y demás materiales enviados a riesgos, legal, compliance y áreas de ejecución, proporcionando contexto de cliente, estrategia de relación y rentabilidad esperada.




- comprender la cultura de riesgo del banco y aplicarla en las actividades y decisiones diarias, incluyendo la identificación temprana de riesgos crediticios, reputacionales, regulatorios, conductuales, operativos, aml/ft y de ejecución.
- garantizar el cumplimiento y la eficacia de controles de negocio para cuidar el riesgo operacional, regulatorio, de lavado de dinero, financiamiento al terrorismo, conducta y reputacional, en línea con los marcos institucionales aplicables.
- promover un entorno de alto desempeño, inclusivo y orientado a resultados, desarrollando talento, dando coaching a nuevas incorporaciones y construyendo capacidades técnicas, comerciales y de riesgo dentro del equipo.
- salvaguardar la reputación del banco ante clientes, institutions, asesores, bancos, inversionistas, autoridades y otros participantes del mercado.

educación / experiencia / otra información

• licenciatura en economía, administración, finanzas, contaduría, actuaría, ingeniería o afín.

• maestría en finanzas, administración de empresas, economía o áreas relacionadas deseable.

• experiencia mínima de 10 años en ventas corporativas del mercado financiero, corporate banking, investment banking, financial institutions coverage, leveraged finance, project finance, capital markets o áreas relacionadas.

• experiencia comprobada cubriendo private equity, infrastructure funds, financial institutions, institucionales o clientes financieros sofisticados.

• necesario conocimiento en análisis y estructuración de crédito corporativo, acquisition finance, financiamiento de proyectos, refinanciamientos, estructuras sindicadas y productos de mercados de capitales.

• amplio conocimiento de productos de cash management, dcm, mercados, cambios, derivados, bursatilizaciones, investment banking, syndications, sustainable finance y soluciones de tesorería.

• amplio conocimiento del mercado bancario mexicano, ecosistema de fondos, asesores financieros, despachos legales, banca de inversión y participantes relevantes en transacciones de m&a; y financiamiento.

• dominio del inglés de negocios y capacidad para trabajar de forma fluida con equipos globales y clientes internacionales.

• alta capacidad de relacionamiento senior con ceos, cfos, managing partners, investment committees, asesores, bancos participantes y equipos globales de scotiabank.

• capacidad para liderar equipos, desarrollar talento, coordinar múltiples prioridades y operar con alta disciplina de riesgo, ejecución y seguimiento.

diversidad e inclusión

en scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.

todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

“si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de atracción de talento”.

📌 Director, financial institutions team lead (México)
🏢 Scotiabank Inverlat
📍 México