propósito general del puesto

el analista inside sales es la primera línea activa de generación de negocio. Su trabajo es construir y mantener vivo el pipeline comercial: identifica prospectos, abre conversaciones desde cero y da seguimiento estructurado a cada posibilidad hasta que pasa a manos del equipo de proyectos.

responsabilidades principales

- prospección activa
- identificar y calificar prospectos en segmentos corporativos y residencial alto valor en cdmx.
- ejecutar campañas de prospección fría por linkedin, correo y teléfono con criterio y consistencia.
- investigar empresas, desarrolladores y tomadores de decisión antes de cada primer
- contacto.
- mantener una base de datos limpia y actualizada de prospectos en el crm.
- seguimiento y gestión del pipeline
- dar seguimiento oportuno a todos los prospectos activos sin perder ninguna
- conversación.
- calificar oportunidades según presupuesto, urgencia y perfil del proyecto antes de
- escalar.
- coordinar con el gerente comercial el traspaso de prospectos listos para propuesta formal.
- documentar cada interacción y mantener el forecast actualizado semana a semana.

apoyo en posicionamiento comercial

- apoyar en la preparación de materiales para primeras reuniones: perfiles de empresa, casos relevantes, presentaciones.
- identificar eventos, cámaras y espacios donde corso debería tener presencia y proponer participación.
- monitorear competencia y tendencias del mercado de arquitectura y construcción
- premium en cdmx.

formación

licenciatura en administración, comercio, comunicación, arquitectura o a fín. No es determinante.

experiencia

2 a 4 años en roles comerciales, de prospección o desarrollo de negocio.

experiencia previa en servicios de alto valor, real estate, arquitectura, interiorismo o





construcción es una ventaja real, no un requisito.

manejo de crm (cualquier herramienta). Quien nunca ha usado uno aprende rápido;

quien no quiere usarlo no es el perfil.

lo que tiene que tener

iniciativa real. Sabe qué hacer sin que le digan cada paso.

tolerancia a la incertidumbre. En una empresa sin proceso comercial maduro, hay que

construir mientras se opera.

comunicación escrita y verbal clara. Los primeros correos y llamadas

orientación a resultados. Entiende que su trabajo se mide en pipeline generado y

reuniones agendadas, no en actividad.

criterio para calificar. No todas las oportunidades valen lo mismo y sabe distinguirlas.

corso arquitectura · descripción de puesto · confidencial

lo que este rol no es

no es un rol administrativo disfrazado de comercial. Si la persona espera que los leads

lleguen solos, este no es su lugar.

no es un puesto de cierre. La responsabilidad de cerrar proyectos recae en el gerente

comercial y la dirección. Este rol construye el camino hasta ahí.

no es un rol de marketing. Puede apoyar en materiales, pero su métrica principal es

pipeline, no contenido.

cómo se mide el éxito

– número de prospectos nuevos calificados por mes.

– reuniones de primer contacto agendadas y realizadas.

– tasa de conversión de prospecto a oportunidad activa.

– actualización semanal del crm sin seguimiento externo.

– tiempo de respuesta a leads entrantes menor a 24 horas.

condiciones del puesto

– modalidad: presencial en oficinas

– esquema de compensación: sueldo base + esquema variable por pipeline y cierres.

– reporte directo al gerente comercial.

– incorporación inmediata.

sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes

beneficios:

- opción a contrato indefinido
- uniformes gratuitos

📌 Asesor de ventas internas (inside sales) (México)
🏢 Corso Arquitectura
📍 México