un profesional con perfil hunter + farmer, visión estratégica, capacidad de negociación y profundo conocimiento del sector. Una persona que no dependa exclusivamente de leads proporcionados por la empresa, sino que sea capaz de: abrir puertas en cuentas estratégicas.utilizar su red de contactos para generar reuniones.identificar necesidades y proyectos.mapear stakeholders.construir relaciones a diferentes niveles de la organización.desarrollar oportunidades de largo plazo.convertir una cuenta inicialmente transaccional en una cuenta estratégica. Requisito crítico el candidato deberá demostrar experiencia y contactos vigentes en empresas aaa del ramo logístico o 3pl, idealmente en áreas como: compras.mantenimiento.ingeniería.operaciones.calidad.ehs / seguridad.medio ambiente.utilities.ingeniería de proyectos.dirección de planta.dirección de operaciones. Gestión de cuentas estratégicas desarrollar y administrar cuentas aaa del sector.elaborar planes de cuenta (account plans) para clientes estratégicos.identificar oportunidades actuales y futuras dentro de cada cuenta.construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones y usuarios clave.mapear stakeholders e influenciadores dentro de las cuentas.desarrollar relaciones multinivel para reducir la dependencia de un solo contacto.incrementar la participación de awalab dentro de las cuentas estratégicas. Desarrollo de negocio prospectar activamente nuevas cuentas aaa.utilizar su red de contactos para generar reuniones comerciales.identificar proyectos de inversión, ampliaciones, nuevas plantas y necesidades de operación.detectar oportunidades de cross-selling entre las tres líneas de awalab:tratamiento de agua.laboratorio.seguridad industrial. Generar y administrar pipeline de alto valor.desarrollar oportunidades desde la identificación de la necesidad hasta el cierre. Venta consultiva identificar necesidades técnicas,



operativas y económicas del cliente.realizar levantamientos comerciales y técnicos.desarrollar propuestas de valor orientadas a resolver problemas específicos del cliente.presentar soluciones integrales y no únicamente productos.negociar con compradores y tomadores de decisiones.defender el margen y rentabilidad de las operaciones. Gestión de relaciones mantener contacto periódico con los principales stakeholders de cada cuenta.realizar visitas estratégicas a clientes.organizar reuniones ejecutivas y técnicas.identificar cambios organizacionales, nuevos responsables y nuevos proyectos.mantener actualizado el mapa de contactos de cada cuenta en el crm. Forecast y reporting mantener actualizado el pipeline comercial.entregar forecast mensual con asertividad mínima de:80% mes vigente.70% mes +1.60% mes +2. Registrar todas las actividades comerciales en crm.reportar oportunidades, competencia, proyectos y tendencias del mercado. Identificar riesgos y oportunidades dentro de las cuentas estratégicas. Requisitos escolaridad titulado o pasante de ingeniería química, ingeniería industrial, ingeniería en automatización, ingeniería en biotecnología, química, ingeniería mecánica o áreas afines. Experiencia mínimo 5 años en ventas b2b y desarrollo de cuentas estratégicas, indispensable dentro del sector de alimentos y bebidas. experiencia comprobable en venta de: epp / seguridad industrial.equipos o consumibles industriales.servicios técnicos especializados. Conocimiento del sector conocimiento comprobable de la industria logística y 3pl: red de contactos requisito indispensable contar con contactos comerciales activos en empresas aaa del sector.



El candidato deberá ser capaz de identificar y demostrar: empresas con las que tiene relación.área de los contactos.nivel jerárquico.antigüedad de la relación.tipo de proyectos desarrollados.capacidad real de generar una reunión comercial. Se valorará especialmente una red de contactos multinivel dentro de las principales empresas del sector. Conocimientos comerciales venta consultiva.spin selling o metodología foca.administración de pipeline.forecast comercial.crm.negociación consultiva.desarrollo de cuentas estratégicas.cross-selling y up-selling.manejo de licitaciones públicas y privadas.análisis de mercado y competencia. Herramientas crm comercial.excel avanzado.office.erp deseable.herramientas de análisis y seguimiento comercial. Habilidades visión estratégica.excelente capacidad de negociación.comunicación ejecutiva.networking.construcción de relaciones de largo plazo.capacidad de acceso a niveles directivos.orientación a resultados.hunting y apertura de cuentas.capacidad de análisis técnico-comercial.escucha activa.influencia y persuasión.resiliencia.organización y disciplina comercial.pensamiento estratégico.capacidad para trabajar con múltiples stakeholders. Disponibilidad residencia en cdmx o zona conurbada. Disponibilidad para viajar a nivel nacional para atención de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios. Ofrecemos compensación sueldo base: $25,000 netos al mes + esquema de comisiones por cumplimiento de cuota, sin tope. Prestaciones prestaciones de ley. Vehículo auto de la compañía para visitas a clientes. Tecnología celular corporativo con plan de datos y herramientas comerciales. Capacitación formación continua en productos, soluciones, metodologías de venta y desarrollo comercial. Crecimiento oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión y con certificación iso 9001. este empleo viene de talenteca.com:

📌 Kam logística 3pl (Zaragoza)
🏢 Integración Empresarial Labourdette
📍 Zaragoza