? director comercial – logística.

business development | ventas b2b | transporte marítimo, aéreo y terrestre | soluciones multimodales | p&l;

buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte , capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y diseñar soluciones integrales para clientes nacionales e internacionales.

la posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable de los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal , asegurando que cada propuesta comercial sea viable en capacidad, costo, cumplimiento, nivel de servicio y margen.

el reto

transformar las oportunidades comerciales en relaciones estratégicas y operaciones rentables mediante un proceso integral:

prospección → diagnóstico → diseño de solución → costeo → negociación → cierre → implementación → postventa

principales responsabilidades:

• diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios logísticos de la compañía.

• desarrollar nuevas cuentas nacionales e internacionales.

• identificar industrias, corredores, rutas y mercados con potencial de crecimiento.

• construir y administrar el pipeline comercial y los forecasts mensuales, trimestrales y anuales.

• participar directamente en licitaciones, rfq, rfp y negociaciones estratégicas.

• diseñar soluciones logísticas consultivas, multimodales y puerta a puerta.

• desarrollar relaciones con ceo, coo, directores de supply chain, logística, operaciones, compras y comercio exterior.

• supervisar procesos de pricing, costeo, cotización y definición de tarifas.

• garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto, rentabilidad y ebitda.

• desarrollar key accounts y planes de crecimiento por cliente.

• incrementar la recurrencia, retención, renovación, cross-selling y share of wallet.

• alinear permanentemente a comercial, operaciones, pricing, finanzas, legal, comercio exterior y servicio al cliente.

• liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial bajo una metodología de venta consultiva.





• asegurar el uso correcto del crm y la calidad de la información comercial.

? business development y ventas consultivas

buscamos candidatos que no solamente tengan experiencia en ventas tradicionales.

queremos experiencia directa en:

✓ apertura de nuevos mercados y desarrollo de grandes cuentas.

✓ venta consultiva de soluciones logísticas b2b.

✓ negociación de contratos y operaciones de alto valor.

✓ participación en licitaciones nacionales e internacionales.

✓ diseño de soluciones multimodales y puerta a puerta.

✓ desarrollo de alianzas con navieras, aerolíneas, transportistas, operadores portuarios y agentes aduanales.

✓ administración de pipeline, forecast y crm.

✓ desarrollo de estrategias de retención y crecimiento de cuentas.

✓ pricing, márgenes, rentabilidad, p&l; y business cases.

? conocimiento de logística y transporte

la persona deberá contar con conocimiento comercial y técnico de:

✓ transporte marítimo de importación y exportación, servicios fcl y lcl.

✓ transporte aéreo, carga directa, consolidada y operaciones internacionales.

✓ transporte terrestre nacional e internacional, ftl y ltl.

✓ operaciones cross-border, drayage y traslado de contenedores.

✓ servicios intermodales, multimodales y puerta a puerta.

✓ almacenaje, consolidación, distribución y última milla.

✓ comercio exterior, incoterms y coordinación aduanal.

✓ tms, trazabilidad, seguros de carga y manejo de incidencias.

experiencia indispensable

✓ entre 10 y 15 años de experiencia profesional.

✓ mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.

✓ experiencia comprobable en ventas b2b de logística y transporte.





✓ desarrollo de grandes cuentas nacionales e internacionales.

✓ comercialización de transporte marítimo, aéreo y terrestre.

✓ experiencia en soluciones multimodales, freight forwarding, 3pl o 4pl.

✓ negociación de contratos, licitaciones y operaciones de alto valor.

✓ conocimientos de pricing, forecast, p&l; y gestión de rentabilidad.

✓ liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

✓ inglés avanzado para reuniones, negociaciones y presentaciones internacionales.

buscamos experiencia directa en empresas de freight forwarding, transporte, operadores 3pl/4pl, líneas navieras, carga aérea, logística intermodal, operaciones portuarias, distribución o comercio exterior , no únicamente experiencia comercial en sectores ajenos a la logística.

perfil deseable

licenciatura o ingeniería en logística y transporte, comercio internacional, negocios internacionales, ingeniería industrial, supply chain, administración o carrera relacionada.

será altamente valorado contar con mba, maestría o especialización en:

dirección comercial | logística internacional | supply chain | comercio exterior | finanzas | estrategia | desarrollo de negocios.

indicadores fundamental

ingresos | gross profit | margen bruto | ebitda | pipeline coverage | forecast | win rate | nuevas cuentas | retención | cross-selling | dso | sla | otif | nps

nivel: dirección

ubicación: cdmx

disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales y visitar clientes, puertos, aeropuertos, patios y operaciones.

si tienes experiencia liderando el crecimiento comercial de empresas de logística y transporte y has desarrollado soluciones rentables en transporte marítimo, aéreo y terrestre, queremos conocer tu trayectoria.

postúlate o comparte tu perfil por mensaje directo:

- #directorcomercial #logistica #transporte #businessdevelopment #ventasb2b #transportemaritimo #transporteaereo #transporteterrestre #freightforwarding #supplychain #comercioexterior #solucionesmultimodales #keyaccountmanagement #pricing #pandl

📌 Director comercial logistica (México)
🏢 Beluga Logística
📍 México