objetivo general del puesto

garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de ientc en el mercado empresarial

funciones y responsabilidades:

- garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
- impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
- fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
- administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
- fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.
- cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.
- optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.

especificaciones del puesto:

- licenciatura concluida o trunca en administración de empresas, mercadotecnia, negocios, relaciones comerciales o afín.
- experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo,



cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas b2b, telecomunicaciones o servicios.
- deseable experiencia comercial con pymes o empresas medianas.

habilidades tÉcnicas:

- prospección comercial b2b y generación de nuevos negocios.
- gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
- técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
- segmentación y desarrollo de mercados empresariales (pyme y mediana empresa).
- administración de oportunidades mediante crm e interpretación de indicadores comerciales.
- conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).

valores ientc

integridad - responsabilidad - innovación - honestidad

compromiso con la inclusiÓn, la Ética y los derechos humanos

en ientc promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral. todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.

estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento, fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el crecimiento profesional.

en ientc buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas.

📌 Ejecutivo de ventas empresariales (Monterrey)
🏢 IENTC
📍 Monterrey