Key Account Manager (KAM) – Sector AutotransporteBuscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en el sector de autotransporte, visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía.Su principal objetivo será gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado.Responsabilidades principalesDesarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte.Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes.Analizar estructuras de costos, precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas.Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado.Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones.Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados.Dar seguimiento al desempeño de las cuentas,



cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio.Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio.RequisitosExperiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte, preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas.Conocimiento del mercado y operación del autotransporte, así como de sus principales dinámicas comerciales.Experiencia comprobada en prospección estratégica y desarrollo de nuevos negocios.Conocimiento de estructuras de costos, elaboración de precios y análisis de rentabilidad.Experiencia en negociación comercial basada en propuestas de valor y soluciones de valor agregado.Capacidad demostrada para desarrollar, negociar y cerrar negocios de alto valor.Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones comerciales.Fuerte orientación al cliente, al cumplimiento de objetivos y a la rentabilidad del negocio.Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.Disponibilidad para viajar.Buscamos a una persona queTenga una visión estratégica y comercial del negocio de autotransporte, que no se limite a vender un servicio, sino que sea capaz de entender la operación y estructura de costos del cliente, identificar oportunidades y construir soluciones que generen valor para ambas partes.Será fundamental su capacidad para combinar prospección, conocimiento del sector, análisis comercial y negociación, convirtiéndose en un socio estratégico para nuestros clientes.
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📌 Key Account Manager (Kam) (Monterrey)
🏢 SEGADI LOGISTIC & TRANSPORT
📍 Monterrey