Descripción de la empresaSobre SyngentaSyngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países.Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta.Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes.Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad, desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento.Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos.Lee nuestras historias y síguenos en Linked In, Instagram & X.Descripción del empleoHacemos la diferenciaEn Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores.Para apoyar esta misión, el equipo deNew Channels Sales - Mesode Syngenta está buscando unKAM Nuevos Canales en Ciudad de México - México.Este rol liderará nuestras iniciativas de ventas con cuentas clave en la cadena de valor agroindustrial de México, Centro América y El Caribe.El rol requiere una sólida experiencia en ventas B2 B, un profundo conocimiento del sector agrícola y una capacidad comprobada para desarrollar estrategias comerciales innovadoras y a la medida para sus cuentas.ResponsabilidadesEstrategia comercial:Desarrollar e implementar estrategias de ventas personalizadas para cuentas clave de la agroindustria.Analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias según las necesidades cambiantes del sector.Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.Generación de propuestas de valor:Crear propuestas de valor únicas y convincentes para cada cuenta clave.Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de productos fitosanitarios, biológicos y soluciones digitales.Desarrollar soluciones que aborden los desafíos específicos de cada cliente en cuento a regulaciones y certificaciones requeridas.Programa de manejo del cultivo:Identificar oportunidades que nos lleven a aumentar nuestros wallet share en esas cuentas.Negociar contratos y acuerdos comerciales con cuentas fundamental de la agroindustria de largo plazo.Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos fitosanitarios, biológicos, agricultura digital y sus aplicaciones.Gestión de relaciones:Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.Colaborar con equipos internos de soporte técnico y servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.Análisis y reportes:Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología).
Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.Utilizar CRM Sales Force y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.RequisitosEs indispensable para esta posición:Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado.Maestría es un plus.Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2 B en el sector agroindustrial, preferiblemente con enfoque en fitosanitarios.Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México.
(mandatorio)Fluidez en español e inglés intermedio.Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.Deseable:Experiencia deseable en tratamiento de semillas.Información adicional

📌 Kam Nuevos Canales (Campeche)
🏢 Syngenta Group
📍 Campeche