FreewayBuscamos un/a Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales para fortalecer el análisis, seguimiento y disciplina de nuestra operación comercial.Buscamos una persona con experiencia sólida en procesos comerciales B2B, capaz de analizar pipeline y forecast, identificar riesgos y oportunidades de mejora, cuestionar con criterio la información comercial y apoyar a los Directores Comerciales en el seguimiento de sus equipos.Perfil que buscamos:Aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en Operaciones Comerciales, Sales Operations, Revenue Operations, Planeación Comercial, Inteligencia Comercial o posiciones similaresExperiencia profunda trabajando con procesos comerciales B2BExperiencia utilizando CRM para gestionar y analizar cuentas, oportunidades, pipeline y forecastConocimiento de métricas comerciales como cobertura, conversión, aging, slippage y cumplimientoCapacidad analítica para convertir datos en conclusiones y accionesPensamiento crítico y capacidad para cuestionar constructivamente a equipos comercialesMuy buenas habilidades de organización, seguimiento y comunicaciónComodidad trabajando con herramientas digitales, automatización e inteligencia artificialEs deseable:Experiencia con SalesforceExperiencia con Slack o herramientas similares de colaboración empresarialUso frecuente de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Claude, Copilot u otras equivalentesPrincipales Funciones:Analizar pipeline, forecast, cobertura, conversión, aging y evolución de oportunidadesIdentificar oportunidades estancadas, riesgos de cierre, slippage y desviaciones relevantesEvaluar si las oportunidades están avanzando realmente dentro del proceso comercialPreparar análisis para reuniones de forecast y revisiones comercialesCuestionar supuestos,



fechas de cierre, etapas y próximos pasos cuando no exista evidencia suficienteApoyar a los Directores Comerciales en la identificación de prioridades y acciones para sus equiposDar seguimiento a compromisos y acciones comerciales hasta su cierreAsegurar la calidad y actualización de la información en el CRMUtilizar automatización e inteligencia artificial para reducir trabajo manual y aumentar la profundidad del análisisCompetencias y Habilidades que valoramos:Buscamos una persona que no se limite a reportar números, sino que quiera entender qué está ocurriendo realmente en el negocio.Alguien capaz de analizar si el pipeline es saludable, identificar qué oportunidades avanzan y cuáles no, detectar riesgos anticipadamente y ayudar a transformar esos hallazgos en acciones concretas.Si te interesa combinar ventas, análisis, tecnología e inteligencia artificial para contribuir directamente a una mejor ejecución comercial, queremos conocerte.Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente cooperativo y multicultural donde cada voz cuenta.
Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce.
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📌 Analista De Inteligencia Y Operaciones Comerciales (Morelia)
🏢 Freeway
📍 Morelia