Objetivo del puesto

Desarrollar y mantener relaciones comerciales para posicionar los servicios de consultoría y desarrollo tecnológico de la empresa, generando oportunidades de negocio y logrando el cumplimiento de objetivos de ventas en sectores estratégicos.

Responsabilidades principales
- Identificar y prospectar clientes potenciales en sectores como farmacéutico, manufactura, telecomunicaciones, retail, servicios financieros.
- Presentar el portafolio de servicios de la empresa (SAP S/4HANA, BTP, RISE, desarrollos a medida, Power Apps, BI, e-commerce, apps móviles, SEO/SEM, etc.).
- Elaborar propuestas comerciales en coordinación con el equipo de consultoría.
- Negociar y cerrar contratos de servicios y proyectos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección → presentación → propuesta → negociación → cierre → seguimiento.
- Mantener actualizado el CRM y reportar pipeline y forecast.
- Representar a la empresa en eventos, ferias y foros de TI.

Requisitos
- Experiência mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios de TI o software (deseable en consultoría SAP,



Microsoft, desarrollo de software, cloud).
- Conocimiento general de soluciones ERP, nube, apps móviles, BI.
- Habilidad para generar y cerrar ventas de servicios de valor alto (B2B).
- Cartera de clientes en medianas y grandes empresas es un plus.
- Inglés intermedio (deseable).
- Excelente comunicación, negociación y habilidades de relación comercial.

Competencias clave
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Negociación efectiva y manejo de objeciones.
- Proactividad y habilidades de prospección.
- Trabajo en equipo con consultores y project managers.
- Organización y manejo de CRM.

Incentivos:
- Atractivo esquema de ingresos por comisiones : 3 % de comision sobre venta total y esquema de hasta 14% de comision sobre utilidad neta de cada proyecto ademas excelentes comisiones por staffing de TI.
- Modalidad: Remoto
- Participar en proyectos de transformación digital con clientes l

📌 Ejecutivo Comercial Ti (Ciudad de México)
🏢 One Way Consulting
📍 Ciudad de México