Propósito del rol

Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el sector público (federal, estatal y municipal), desde la prospección y registro en padrones, hasta la participación y adjudicación en procesos de contratación (licitación pública, invitación a cuando menos tres, adjudicación directa), asegurando el cumplimiento contractual y la renovación.

Responsabilidades principal
- Desarrollo de cuentas gobierno:
- Identificar y priorizar dependencias, organismos y entidades con potencial de compra.
- Mapear stakeholders (áreas usuarias, adquisiciones, OIC) y calendario de programas anuales de adquisiciones.
- Gestionar altas y renovaciones en padrones de proveedores y plataformas (federal y estatales).
- Gestión de licitaciones y procesos:
- Monitorear convocatorias y precalificar oportunidades según requisitos técnicos, legales y de experiência.
- Analizar bases, preparar juntas de aclaraciones, integrar propuesta técnica y económica, y cargar documentos en plataformas.
- Coordinar garantías/fianzas, formalización de contrato, y entrega/actas de recepción.




- Ejecución comercial:
- Construir propuestas de valor y presentaciones orientadas a necesidades del área usuaria.
- Negociar términos comerciales dentro del marco normativo.
- Mantener CRM actualizado (pipeline, probabilidad, valor, fecha de cierre), forecast y reporting ejecutivo.
- Postventa y cumplimiento:
- Asegurar entrega, implementación/capacitación (si aplica), facturación y cobranza.
- Documentar evidencias de cumplimiento para futuras renovaciones y referencias.

Formación académica
- Licenciatura o ingeniería terminada (comprobable) en Administración, Negocios/Comercio, Derecho, Relaciones Internacionales, Economía, Ingeniería, Arquitectura o afín.
- Deseable: diplomado/curso en Contrataciones Públicas, Compranet, Compliance, Licitaciones.

Experiência comprobable (indispensable)
- 3-5 años vendiendo a gobierno (federal/estatal/municipal) con participación en procedimientos adjudicados.
- Evide

📌 Especialista Comercial Gobierno y Sector Público (Carretas)
🏢 SOLINCO SA DE
📍 Carretas