Ejecutivo Comercial

Objetivo del Puesto

Desarrollar y gestionar estratégicamente la cartera de clientes industriales y cuentas fundamental, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante la venta consultiva, ejecución comercial eficiente, expansión de portafolio y cumplimiento de metas financieras, garantizando rentabilidad, correcta administración presupuestal y fortalecimiento de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades Principales
- Desarrollar y expandir la cartera de clientes industriales y cuentas estratégicas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevas líneas de producción y expansión de plantas industriales.
- Gestionar el proceso completo de venta consultiva: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
- Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
- Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, contratos, tiempos de entrega, promociones y exhibiciones).
- Gestionar órdenes de compra, procesos de licitación y contratos marco.




- Desarrollar estrategias de SKU’s y precios alineados con los objetivos internos y expectativas del cliente, respetando el presupuesto promocional asignado.
- Administrar y optimizar el presupuesto promocional asegurando el retorno de inversión.
- Monitorear ventas (sell in y sell out), márgenes, rotación, inventarios y ejecución en punto de venta.
- Analizar mercado y competencia (precios, portafolio, tendencias del sector).
- Elaborar proyecciones de ventas, reportes comerciales y análisis de desempeño para la gerencia.
- Implementar estrategias de fidelización, upselling y cross-selling.
- Coordinar pruebas técnicas, requerimientos regulatorios y documentación técnica solicitada por clientes.
- Coordinar con logística y operaciones para garantizar entregas oportunas.
- Mantener actualizada la base de datos y el pipeline en CRM.

Características Requeridas
- Alta capacidad de negociación y cierre comercial.
- Enfoque estratégico y orientación

📌 Ejecutivo de Ventas (Santiago de Querétaro)
🏢 Transformadora Akhua, S. A. De C. V.
📍 Santiago de Querétaro