Objetivo del puesto

Desarrollar y rentabilizar cuentas mayoristas y distribuidores regionales, con foco en los clientes top, expansión de cobertura, disciplina de precios, control de cartera y apertura de nuevos clientes estratégicos.

Experiência clave (NO negociable) con VEHÍCULO PROPIO
- 5-8 años en ventas B2B de consumo masivo (alimentos, bebidas, aceites, abarrotes).
- Experiência comprobable llevando las cuentas de la zona de Bajio (negociación directa, no solo atención operativa).
- Vechículo Propio:
- Manejo de mayoristas regionales y distribuidores, no solo autoservicio.
- Experiência real en las zonas no solo viajes irregulares.
- Historial de crecimiento rentable, no solo volumen.

Responsabilidades fundamental
- Gestión integral de Clientes TOP (precio, mix, volumen, cobranza).
- Desarrollo de distribuidores por estado (sell-in + sell-out).
- Apertura de nuevas cuentas mayoristas estratégicas y distribuidores a detalle.
- Ejecución de incrementos de precio
- Coordinación con:
- _Logística (rutas, entregas, incidencias)_
- _Crédito y cobranza_
- _Marketing / Trade_




- Seguimiento a KPIs:
- _- Volumen vs margen_
- _- Rotación_
- _- Cartera_
- _- Cumplimiento de acuerdos_

Habilidades críticas
- Negociador
- Dominio de estructura de precios y descuentos.
- Capacidad para manejar clientes duros y de alto poder
- Alto control administrativo y seguimiento.
- Planeación territorial y priorización de clientes.
- Excelente manejo de conflicto comercial.
- Indicadores a manejar:
- _Margen por cliente_
- _Descuentos reales vs autorizados_
- _Días cartera_
- _Volumen incremental rentable_
- _Mix de productos estratégicos_
- _Cobertura por distribuidor_

Perfil personal
- Residente en Guadalajara y con historial estable en la zona.
- Conocedor de la dinámica local (crédito, informalidad, tiempos).
- Autonomía
- Resiliente, directo, orientado a resultados.
- Buena reputación comercial en la región.

Sueldo: $14,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios:
- Bebidas gratis
- Esta

📌 Supervisor / Ejecutivo de Ventas Alimentos/ Retail - Guadalajara -vehículo Propio
🏢 Experts Group
📍 Guadalajara