Objetivo de la posición:

Generar nuevos ingresos recurrentes para la empresa mediante la prospección, negociación y cierre de contratos B2B. Su objetivo es actuar como un consultor experto que entienda los 'problemas' administrativos de los departamentos de Recursos Humanos.

Responsabilidades:
Ejecutar el ciclo de ventas completo.
Realizar demostraciones de producto (Demos) altamente personalizadas, enfocándose en los problemas específicos de nómina y gestión de talento del cliente.
Negociar términos comerciales, precios y condiciones de los contratos SaaS.
Mantener el CRM, actualizado diariamente con el estatus real de cada ocasión, notas de reuniones y proyecciones de cierre.
Colaborar con el equipo de Customer Success para asegurar un proceso de ionboarding fluido tras el cierre de la venta.

Experiencia:
Experiencia en la Industria: Debe poder hablar con confianza con gerentes de RRHH y contadores.
Metodología de Ventas: Dominio de metodologías de venta consultiva B2B (ej. SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale).
Herramientas: Manejo fluido de plataformas CRM,



herramientas de videoconferencia y software de prospección (ej. Linked In Sales Navigator).
Capacidad para hacer preguntas de diagnóstico profundas y escuchar más de lo que habla durante la fase de descubrimiento.

Ofrecemos:
Sueldo base + comisiones
Pago complementario de Incapacidades
Gastos médicos mayores
Días adicionales de ley
Comedor al 50%
Atención médica básica

Requerimientos- Educación mínima: Educación superior

Licenciatura
2 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 25 y 40 años
Conocimientos: Comunicación comercial, Escucha activa, Gestión del talento, Negociación, Proactividad, Tolerancia a la presión, B2b, Cierre de ventas, Prospección, Prospección de clientes, Recursos humanos, Ventas, Ventas consultivas, Asesoría en recursos humanos

Palabras principal: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

📌 Ejecutivo De Ventas Mérida
🏢 WELLMAN
📍 Mérida