SUPERVISOR COMERCIAL | VENTAS B2B

¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales y puedes demostrar tus resultados con números?

En SPC Consulting Group buscamos un Supervisor Comercial enfocado en resultados, análisis y desarrollo de equipos.

PRINCIPAL RETO

Llevar al equipo a un desempeño consistente mediante:

• Metas y KPIs

• Seguimiento de pipeline

• Conversión por etapa

• Productividad comercial

• Desarrollo de vendedores

• Ejecución del proceso comercial

• Seguimiento oportuno de leads

¿CÓMO MEDIREMOS TU ÉXITO?

• % de vendedores que cumplen su meta

• Ventas totales del equipo

• Curva de madurez comercial

• Llamadas, contactos, cotizaciones y conferencias

• Calidad del pipeline

• Conversión de contacto → cotización → cierre

• Atención de leads en máximo 2 horas

• Correcto uso de Odoo CRM

• Apalancamiento entre unidades de negocio

¿QUÉ HARÁS?

• Dar seguimiento al desempeño individual y grupal.

• Identificar brechas y establecer planes de acción.

• Realizar sesiones 1:1 y desarrollar habilidades comerciales.

• Auditar llamadas,



seguimientos, cotizaciones y pipeline.

• Asegurar la correcta ejecución del proceso comercial.

• Validar la calidad y trazabilidad de las oportunidades.

• Supervisar el registro, asignación y seguimiento de leads.

• Analizar resultados y proponer estrategias para mejorar conversión y cumplimiento.

REQUISITOS

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, áreas Comerciales o afín.

• Mínimo 5 años de experiencia comercial.

• Experiencia comprobable en ventas B2B de servicios o intangibles.

• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.

• Gestión mediante metas, indicadores y KPIs.

• Conocimiento de procesos comerciales estructurados.

• Experiencia en prospección, diagnóstico, negociación y cierre.

• Manejo de CRM y seguimiento de pipeline.

• Capacidad de análisis numérico.

SERÁ UN PLUS

• Experiencia con Odoo CRM.

• Experiencia en capacitación, consultoría o servi

📌 Supervisor comercial (Monterrey)
🏢 SPC Consulting Group
📍 Monterrey