Norau México busca incorporar un perfil de alta dirección para definir y ejecutar la estrategia comercial, desarrollar mercados y fortalecer la operación del área. La posición reporta directamente a Dirección General y requiere visión de negocio, liderazgo y participación activa en la prospección, negociación y cierre de proyectos.

Será responsable de impulsar el crecimiento rentable de la compañía, consolidar relaciones con clientes estratégicos y desarrollar un equipo comercial orientado a resultados.

Responsabilidades del puesto
- Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo mercados prioritarios, objetivos, presupuestos y acciones de crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes industriales y corporativos y desarrollar alianzas estratégicas.
- Liderar el proceso de venta consultiva, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y formalización contractual.
- Establecer relaciones con propietarios, directivos, áreas financieras, compras y responsables técnicos.
- Coordinar propuestas técnico-económicas,



licitaciones y concursos privados con las áreas involucradas.
- Evaluar la rentabilidad de las oportunidades, considerando márgenes, condiciones de pago, riesgos y capacidad de ejecución.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo responsabilidades, metas e indicadores de desempeño.
- Fortalecer los procesos comerciales y asegurar el uso del CRM, la actualización de oportunidades y la confiabilidad de las proyecciones de ventas.
- Presentar resultados y planes de acción a Dirección General, dando seguimiento a ventas, rentabilidad, conversión de oportunidades y desarrollo de cuentas.
- Asegurar la congruencia entre propuestas, contratos y alcances, así como una entrega ordenada de los proyectos a las áreas de ejecución.
- Realizar visitas programadas a clientes y prospectos dentro de la República Mexicana, impulsando relaciones de largo plazo y negocios recurrentes.

Durante los primeros meses, la

📌 Chief Commercial Officer (El Marqués Queretano)
🏢 NORAU MÉXICO
📍 El Marqués Queretano