OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para TFT Logística mediante la prospección, identificación, seguimiento y conversión de clientes potenciales, principalmente empresas que requieran soluciones de almacenamiento, distribución, transporte y servicios logísticos especializados.

Será responsable de generar un pipeline comercial constante, desarrollar relaciones de largo plazo con prospectos y clientes, preparar propuestas comerciales y dar seguimiento al proceso de venta hasta su cierre.

La posición requiere capacidad para interactuar tanto con clientes nacionales como internacionales, por lo que el dominio del idioma ingles es indispensable

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

1. Prospección y Captación
- Buscar empresas objetivo (alimentos, consumo, manufactura) mediante LinkedIn, bases de datos y networking.
- Realizar contacto en frío con tomadores de decisión para mantener un flujo continuo de prospectos.

2. Gestión Comercial y Negociación
- Detectar necesidades, presentar la empresa y dar seguimiento constante a prospectos.




- Coordinar con áreas internas (Operaciones, Transporte, Dirección) para elaborar cotizaciones, licitaciones (RFQ/RFP) y cerrar ventas.

3. Venta de Servicios Logísticos
- Comercializar la cartera de servicios de TFT: almacenamiento (incluyendo grado alimenticio), 3PL, cross-docking, transporte nacional/internacional, distribución y consolidación.

4. Eventos y Networking
- Asistir a ferias y exposiciones comerciales para prospectar antes, durante y después del evento, convirtiendo contactos en oportunidades calificadas.

5. Control y Reporte (CRM)
- Registrar y actualizar prospectos, cotizaciones y etapas de negociación en el CRM.
- Generar reportes periódicos sobre el estatus de las oportunidades para Dirección General.

Experiencia

2 a 4 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente como:

· Ejecutivo de Desarrollo de Negocios.

· Ejecutivo Comercial.

· Ejecutivo de Ventas B2B.

· KAM Jr.

📌 Business Development Executive (San Francisco Chilpan)
🏢 TFT logistica SA de
📍 San Francisco Chilpan