¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?
- Experiencia comprobable en venta y subprocesos (1 a 3 años).
- Conocimientos sólidos en negociación y manejo de objeciones.
- Actitud proactiva, enfoque al detalle y orientación al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación y organización.
- Conocimiento y dominio de E.R.P. (ODOO DESEABLE).
- Disponibilidad para viajar (OCASIONALMENTE).
- Conocimiento del sector textil (DESEABLE).
- Manejo de PC y software (MICROSOFT).
- Deseo de crecimiento en la empresa.
- Ambición por generar ingresos altos.
- Facilidad de palabra.
- Buena presentación.
- Buena ortografía.
- Vehículo propio.
- Liderazgo.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?
- Prospectar de manera activa clientes potenciales dentro del mercado y territorio asignado, utilizando los canales y herramientas comerciales disponibles.

- Atender y dar seguimiento oportuno a los leads y prospectos asignados, identificando sus necesidades, potencial y probabilidad de conversión.

- Analizar las necesidades, giro, consumo y potencial comercial de prospectos y clientes.

- Asesorar a prospectos y clientes sobre los productos, soluciones, aplicaciones y beneficios del portafolio de inovacaps y sus marcas hermanas.

- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales conforme a precios, márgenes, descuentos y condiciones autorizadas.

- Negociar y cerrar oportunidades comerciales dentro de los márgenes, precios, políticas y niveles de autorización establecidos.

- Gestionar el cumplimiento de la cuota de ventas asignada por periodo, plaza, territorio o cartera.





- Promover activamente la mezcla de productos y líneas de negocio definida para su plaza, cartera o equipo.

- Registrar oportuna y completamente en el crm los leads, prospectos, clientes, contactos, actividades, cotizaciones, oportunidades y seguimientos comerciales.

- Mantener actualizada la información de la cartera asignada, incluyendo contactos, giro, canal, condiciones comerciales y demás datos requeridos.

- Gestionar activamente el pipeline comercial, dando seguimiento a las oportunidades y actualizando su etapa, probabilidad y próxima acción.

- Desarrollar, retener y fidelizar la cartera de clientes asignada mediante contacto, seguimiento y detección continua de nuevas necesidades.

- Identificar y gestionar la reactivación de clientes inactivos con potencial comercial.

- Dar seguimiento al proceso integral del pedido, validando disponibilidad, condiciones acordadas y coordinando con las áreas correspondientes su correcta atención.

- Dar seguimiento a entregas, incidencias, devoluciones, quejas y solicitudes del cliente, canalizándolas con las áreas responsables hasta su resolución.

- Gestionar la documentación comercial y los trámites requeridos para altas, créditos, pedidos,



facturación y demás procesos relacionados con sus clientes.

- Dar seguimiento preventivo a las cuentas por cobrar de su cartera, realizando los recordatorios y gestiones comerciales que correspondan en coordinación con el área responsable de cobranza.

- Analizar periódicamente sus resultados de venta, conversión, mezcla de productos, cartera, pipeline y demás indicadores comerciales, proponiendo acciones de mejora.

- Participar en capacitaciones, demostraciones, activaciones, visitas, eventos y demás acciones comerciales requeridas para el desarrollo del mercado y los clientes.

- Realizar benchmarketing de sus zonas para detectar oportunidades del mercado.

- Promover un ambiente de respeto, colaboración, ética, servicio y trabajo en equipo, actuando en congruencia con los valores, políticas y cultura organizacional de inovacaps.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
1 año de experiencia
Idiomas: Español
Edad: entre 25 y 50 años
Conocimientos: Comunicación, Comunicación verbal, Negociación, Orientación al cliente, Proactividad, Resolución de conflictos, Trabajo en equipo, Cierre de ventas, Gestión de ventas, Habilidades comerciales, Organización, Prospección de clientes, Redes sociales, Relaciones públicas, Ventas, Ventas telefónicas, Atención al cliente
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras fundamental: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

📌 Ejecutivo/a de Ventas (Guadalajara)
🏢 Inovacaps
📍 Guadalajara