Key Account Manager (KAM) – Sector Autotransporte

Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en el sector de autotransporte , visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía.

Su principal objetivo será gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte , entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado.

Responsabilidades principales Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte.

Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes.

Analizar estructuras de costos, precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas.

Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado.

Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.

Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones.

Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados.

Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio.





Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio.

Requisitos Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte, preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas.

Conocimiento del mercado y operación del autotransporte, así como de sus principales dinámicas comerciales.

Experiencia comprobada en prospección estratégica y desarrollo de nuevos negocios.

Conocimiento de estructuras de costos, elaboración de precios y análisis de rentabilidad.

Experiencia en negociación comercial basada en propuestas de valor y soluciones de valor agregado.

Capacidad demostrada para desarrollar, negociar y cerrar negocios de alto valor.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones comerciales.

Fuerte orientación al cliente, al cumplimiento de objetivos y a la rentabilidad del negocio.

Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.

Disponibilidad para viajar.

Buscamos a una persona que

Tenga una visión estratégica y comercial del negocio de autotransporte , que no se limite a vender un servicio, sino que sea capaz de entender la operación y estructura de costos del cliente, identificar oportunidades y construir soluciones que generen valor para ambas partes .

Será fundamental su capacidad para combinar prospección, conocimiento del sector, análisis comercial y negociación , convirtiéndose en un socio estratégico para nuestros clientes.

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Required Skill Profession

Other General

📌 Key account manager (kam) (Monterrey)
🏢 SEGADI LOGISTIC & TRANSPORT
📍 Monterrey