OBJETIVO DEL PUESTO:

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.

Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

PERFIL REQUERIDO:

Escolaridad

Licenciatura concluida en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial, Carrera afín Contar con vehículo propio (Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).

Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.

Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como: Walmart, Dunosusa, Super Willys, Cadenas regionales.

Deseable experiencia en industrias: Productos químicos, Limpieza, Cuidado del hogar, Abarrotes, Consumo masivo.

Conocimientos Técnicos

Administración y desarrollo de Key Accounts.

Estrategias comerciales FMCG.

Negociaciones comerciales de alto nivel.

Manejo de presupuestos comerciales.

Trade Marketing.

Análisis de mercado y competencia.

Desarrollo canal HORECA / Food Service.

Manejo de SAP.

Business Intelligence (BI).

Retail Link o portales comerciales de cadenas.





Competencias Clave

Negociación estratégica y orientación a resultados.

Visión comercial y financiera del negocio.

Liderazgo e influencia.

Planeación estratégica.

Desarrollo de relaciones comerciales.

Análisis de información para toma de decisiones.

Resolución de problemas bajo presión.

Comunicación ejecutiva.

Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

RESPONSABILIDADES: Gestión Comercial y Cuentas Fundamental

Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.

Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.

Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.

Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs.

objetivos establecidos.

Negociación y Desarrollo de Mercado

Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.

Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.

Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.





Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.

Ejecución en Punto de Venta

Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.

Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.

Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

Análisis y Control de Indicadores (KPIs) Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: Volumen de venta, Margen de contribución, Sell in / Sell out, Fill Rate, Participación de mercado, Rentabilidad por cuenta, Desarrollo de clientes.

Liderazgo de Equipos Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.

Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.

Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs) Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.

Crecimiento de doble dígito vs año anterior.

Incremento de distribución numérica y ponderada.

Expansión de catálogo en clientes actuales.

Apertura de nuevas cuentas.

Mejora del Share of Shelf.

Cumplimiento de Fill Rate.

Rentabilidad por cliente.

OFRECEMOS: Salario base a negociar de $40,000 a $50,000 Bonos por cumplimiento de objetivos de venta Prestaciones de ley Prestaciones superiores como Seguro de Vida, SGMM al 60% Fondo de Ahorro del 3.5% Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año Apoyo de gasolina Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo Telefono celular Equipo de Computo Viaticos

Lugar de trabajo: Mérida Yucatán #J-18808-Ljbffr

Required Skill Profession

Other General

📌 Gerente de cuentas clave (Guanajuato)
🏢 Consolidé
📍 Guanajuato