Objective

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Clave, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Contemporáneo y Away from Home.

Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte — Marketing, Trade, Logística y S&OP;— para habilitar una propuesta de valor 360° al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio.

Key Activities/ Deliverables

- Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México.

- Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución.

- Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio.

- Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos.

- Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías,



necesidades del cliente y potencial por canal.

- Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP; para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes.

- Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio.

- Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas.

Competencies (experiences/ Education)

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)

Inglés avanzado indispensable

Adicionalmente

- Desarrollo comercial y growth mindset

- Manejo de cuentas clave y partners estratégicos

- Construcción de estrategia y ejecución de portafolio

- Liderazgo cross-functional e influencia

- Orientación a resultados y ownership del negocio

Skills (Knowledge/ Capabilities)

- Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos

- Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución

- Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos

- Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada

- Pensamiento estratégico

- Orientación a resultados

- Proactividad y sesgo por la acción

- Ownership del negocio

- Influencia y alineación cross-functional

- Desarrollo de relaciones estratégicas

- Capacidad analítica y comercial

- Ejecución disciplinada

📌 Key Account Manager New Business/Partners (Venustiano Carranza)
🏢 Kraft Heinz
📍 Venustiano Carranza