Sales Development Representative | SaaS, FinTech & Tecnología | Prospección Outbound & Eventos
Para nuestro cliente, una empresa internacional de tecnología especializada en comunicaciones en la nube, soluciones de contact center y automatización de interacciones con clientes, estamos en búsqueda de un/a
Sales Development Representative (SDR) – Outbound B2B
para integrarse a su equipo comercial en México.
Esta posición es ideal para una persona con
mentalidad hunter, experiencia en prospección outbound
y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales en sectores B2B, especialmente dentro de tecnología,
SaaS, fintech, contact center, CPaaS o soluciones de comunicación empresarial
.
La persona seleccionada será responsable de identificar y contactar empresas objetivo, abrir conversaciones con tomadores de decisión, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales para el equipo, manteniendo una gestión ordenada y precisa del pipeline en CRM.
LO QUE BUSCAMOS EN NUESTRO/A CANDIDATO/A IDEAL
:
1.
A partir de 2+ años de experiencia
en roles de prospección comercial, generación de leads outbound o desarrollo de ventas B2B.
2. Experiencia deseable en sectores como
tecnología B2B, SaaS, Fintech, contact center, CPaaS, cloud communications, soluciones digitales o servicios tecnológicos para empresas
.
3. Experiencia previa como Representante Comercial, Ejecutivo Comercial, SDR, BDR, Sales Development, Lead Generation o posiciones similares.
4.
Mentalidad hunter y fuerte orientación a resultados
, con comodidad para hacer contacto en frío, buscar nuevos prospectos y abrir puertas con tomadores de decisión.
5. Capacidad para
identificar empresas objetivo, entender el perfil de cliente ideal y calificar oportunidades comerciales
de manera estructurada.
6.



Buenas habilidades de comunicación para explicar soluciones tecnológicas de forma clara, consultiva y profesional.
7. Experiencia trabajando con
CRM
, registrando actividades, conversaciones, próximos pasos y avance de oportunidades de manera ordenada y constante.
8. Perfil organizado, proactivo, coachable y con actitud madura para representar a la empresa en primeras conversaciones comerciales y eventos de la industria.
9. Inglés intermedio
, suficiente para comunicarse con equipo internacional y entender información comercial del producto.
FUNCIONES PRINCIPALES DEL PUESTO:
1) Realizar prospección outbound a empresas objetivo definidas por la compañía.
2) Contactar a prospectos a través de canales como LinkedIn, email, llamadas y otros medios comerciales.
3)
Representar a la empresa de manera profesional en eventos, conferencias y espacios de networking de la industria, realizando prospección activa y no solo atención pasiva de contactos.
4) Identificar y abrir conversaciones con los tomadores de decisión adecuados dentro de cada empresa.
5) Calificar oportunidades comerciales, entendiendo las necesidades del prospecto, el fit con la solución y el potencial de negocio.
6) Mantener información clara, completa y actualizada en el CRM sobre actividades, conversaciones, próximos pasos y avance de cada cuenta.
7) Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial del proceso comercial.
8) Proponer nuevas empresas objetivo cuando identifique oportunidades relevantes dentro del mercado.




¿POR QUÉ UNIRTE A ESTE EQUIPO?
· Se ofrece una
compensación altamente competitiva, de acuerdo con tu experiencia y perfil
, junto con un atractivo esquema de bonos basado en resultados, porque las contribuciones sólidas deben ser realmente recompensadas.
· En este rol tendrás la posibilidad de participar directamente en la expansión comercial de la compañía en México, trabajando con un producto tecnológico de alto valor y con un equipo internacional orientado a resultados, aprendizaje y crecimiento profesional.
· Además, es una posición ideal si buscas desarrollar una carrera comercial en tecnología B2B, fortalecer tus habilidades de prospección outbound, aprender sobre soluciones complejas y tener exposición real a clientes, eventos de la industria y procesos comerciales consultivos.
· La empresa ofrece un entorno dinámico, flexible y de baja burocracia, donde se valora la responsabilidad, la iniciativa, la transparencia, la capacidad de aprendizaje y la ejecución constante.
TRES CLAVES PARA EL ÉXITO EN ESTA POSICIÓN
1) Mentalidad hunter y robusto capacidad de prospección outbound
2) Disciplina comercial y excelente manejo de CRM
3) Coachability, profesionalismo y confianza para representar a la empresa
Si te identificas con este rol y te motiva la oportunidad de generar nuevas conversaciones comerciales, abrir puertas con empresas objetivo y contribuir al crecimiento de una compañía internacional de tecnología en México y LATAM, nos encantará conocerte: ******
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