Experiencia en:
Inteligencia Mercado o Planeación Comercial / Estratégica
Conocimiento del negocio (producto- operaciones)
Experiencia en cargos con alta interacción con cliente interno o externo
Conocimientos
Manejo de bases de datos
Fundamentos de programación (deseable)
Proposito del puesto:
Generar valor económico a partir de información, incrementar las capacidades de la compañía para su aplicación práctica y asegurar la coordinación entre áreas que apliquen análisis de negocio y clientes garantizando la efectividad y eficiencia de los mismos.
Investigación profunda y detallada del mercado 3PL, industrias, clientes y competidores de Solistica en Brasil, México y Latincentro a fin de apoyar a la Dirección Comercial en el enfoque del equipo y en la toma de decisiones dentro de la Dirección General (proyecciones/BP, cuota, metas de signings, % crecimiento de Solistica esperado por región, producto, industria), reduciendo riesgos potenciales y ampliando la visión estratégica de Solistica.
Lidera la coordinación e implementación del Comité Regional a nivel general con el fin de gestionar de manera efectiva las oportunidades comerciales.
Investigación del mercado 3PL en Brasil, México y Latincentro (valor, cambios relevantes del entorno, valor por industria, crecimiento esperado, segmentación del mercado 3PL por tipo de servicio/producto, dinámica de la industria en donde participamos y sus necesidades/implicaciones, drivers/tendencias de crecimiento por sector, región y producto).
Análisis profundo de la competencia de Solistica en las 3 Regiones (¿Quiénes son?
(líderes, seguidores y nuevos entrantes), ¿Qué servicios ofertan y en qué geografías?
¿En qué industrias compiten y con qué estimación de participación de mercado?
¿Qué ventajas competitivas tienen estos competidores?
¿Cuáles son sus principales clientes y qué servicios les ofrecen?
¿Cuál es su estimación de ingresos?
, Evaluación de tarifas - Pricing, evolución de la oferta de valor y rentabilidad por producto ).




Identificar oportunidades de negocio en Solistica en Brasil, México y Latincentro (cuáles industrias con sus TOP clientes, proyección estimada de venta potencial para Solistica, cuáles son las implicaciones vs las capacidades actuales de Solistica, gaps vs requerimientos por industria, listado y priorización de prospectos).
Lograr un entendimiento de necesidades actuales y futuras de nuestros sectores de interés.
Conecta y colabora con FNE y Planeación Operativa en los análisis y estudios de mercado.
Gestiona diversos consultores externos y diferentes fuentes de información para lograr transformar la información disponible en conocimiento valioso.
Elabora resúmenes ejecutivos con recomendaciones e información relevante para la toma de decisiones.
Definir y desplegar estrategia de prospección, con métricas definidas (tasa de conversión de leads a oportunidades y posteriormente su conversión a venta) a fin de mejorar continuamente el proceso de prospección.
Actualización de principales factores macroeconómicos de las regiones y atención a sugerencias y mejoras.
Contribuye y genera inputs para la elaboración de reportes y análisis de Planeación comercial que mantengan actualizado al equipo sobre el mercado logístico, tendencias, sus clientes, competidores e industrias.
Realiza investigaciones de las oportunidades y prospectos estratégicos que aseguren un entendimiento profundo del negocio del cliente a fin de encontrar un Business Fit que posicione a Solistica como un recurso estratégico.
Consolida y prepara la información de soporte para las revisiones de negocio que sostiene el Director Comercial con los clientes estratégicos de manera periódica.
Gestionar el cambio y la evolución continua hacia el uso adecuado de datos en la toma decisiones buscando incrementar la efectividad y velocidad del equipo comercial para asegurar una correcta toma de decisiones.
Diseño y gestión de una plataforma de información interna que permita de manera sostenida tener acceso al dato más confiable y actualizado.
Categoria de Cargo CHEFE
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📌 Jefatura Inteligencia De Mercado (Monterrey)
🏢 SOLISTICA
📍 Monterrey