Ubicación: Monterrey

Formación: Título en licenciatura o ingeniería

Inglés: intermedio

Objetivo principal: Impulsar el crecimiento rentable de las categorías Nestlé en City Club mediante la definición y ejecución de la estrategia comercial, el desarrollo de relaciones de largo plazo y la coordinación del proceso integral de ventas, para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y servicio, en apego a los principios corporativos y al Nestlé Business Model.

Un día en la vida de…

- Elaborar y proponer el plan anual y los planes mensuales de City Club, alineados con la estrategia de la división y las prioridades de las categorías.
- Liderar el pronóstico mensual y anual de ventas de City Club, incorporando tendencias del mercado, estacionalidad, promociones, innovaciones y oportunidades de crecimiento.
- Diseñar, negociar y ejecutar planes comerciales conjuntos con City Club para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, NNS y rentabilidad, asignando los recursos necesarios.
- Administrar y controlar el MOGE de la cuenta, asegurando el uso eficiente de los recursos y el cumplimiento del presupuesto.
- Coordinar a las áreas internas involucradas en la cuenta y monitorear ventas, cartera, abastecimiento y nivel de servicio, identificando desviaciones y ejecutando acciones correctivas oportunas.
- Asegurar la ejecución en los puntos de venta de City Club de los planes nacionales y de la cuenta, en coordinación con el equipo de Operaciones de Ventas.
- Desarrollar el potencial del equipo a su cargo mediante objetivos claros, retroalimentación, identificación de áreas de mejora y planes de desarrollo, en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos.
- Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en NNS, rentabilidad y retorno de las actividades comerciales.

Lo que te hará exitoso:
- De 5 a 8 años de experiencia manejando una cuenta, gestionando cuentas clave en autoservicio,



mayoreo o clubes de precio.
- Experiencia realizando tareas como: Planeación comercial, negociación y desarrollo de planes conjuntos con clientes. Análisis de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, NNS, TTS, SOS, rotación, cartera y rentabilidad. Liderazgo de equipos y coordinación transversal con áreas internas. Elaboración de pronósticos, administración de presupuestos y seguimiento de la ejecución en punto de venta.
- Conocimientos: Modelo comercial de clubes de precio y de la dinámica de City Club, Finanzas comerciales, cadena de suministro, cartera y nivel de servicio, Políticas de inversión comercial y administración de TTS.
- Excel intermedio avanzado
- Inglés intermedio

Ubicación: Monterrey

Formación: Título en licenciatura o ingeniería

Inglés: intermedio

Objetivo principal: Impulsar el crecimiento rentable de las categorías Nestlé en City Club mediante la definición y ejecución de la estrategia comercial, el desarrollo de relaciones de largo plazo y la coordinación del proceso integral de ventas, para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y servicio, en apego a los principios corporativos y al Nestlé Business Model.

Un día en la vida de…

- Elaborar y proponer el plan anual y los planes mensuales de City Club, alineados con la estrategia de la división y las prioridades de las categorías.
- Liderar el pronóstico mensual y anual de ventas de City Club, incorporando tendencias del mercado, estacionalidad, promociones, innovaciones y oportunidades de crecimiento.
- Diseñar,



negociar y ejecutar planes comerciales conjuntos con City Club para alcanzar los objetivos de sell in, sell out, NNS y rentabilidad, asignando los recursos necesarios.
- Administrar y controlar el MOGE de la cuenta, asegurando el uso eficiente de los recursos y el cumplimiento del presupuesto.
- Coordinar a las áreas internas involucradas en la cuenta y monitorear ventas, cartera, abastecimiento y nivel de servicio, identificando desviaciones y ejecutando acciones correctivas oportunas.
- Asegurar la ejecución en los puntos de venta de City Club de los planes nacionales y de la cuenta, en coordinación con el equipo de Operaciones de Ventas.
- Desarrollar el potencial del equipo a su cargo mediante objetivos claros, retroalimentación, identificación de áreas de mejora y planes de desarrollo, en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos.
- Administrar el presupuesto TTS de manera optimizado, maximizando su impacto en NNS, rentabilidad y retorno de las actividades comerciales.

Lo que te hará exitoso:
- De 5 a 8 años de experiencia manejando una cuenta, gestionando cuentas clave en autoservicio, mayoreo o clubes de precio.
- Experiencia realizando tareas como: Planeación comercial, negociación y desarrollo de planes conjuntos con clientes. Análisis de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, NNS, TTS, SOS, rotación, cartera y rentabilidad. Liderazgo de equipos y coordinación transversal con áreas internas. Elaboración de pronósticos, administración de presupuestos y seguimiento de la ejecución en punto de venta.
- Conocimientos: Modelo comercial de clubes de precio y de la dinámica de City Club, Finanzas comerciales, cadena de suministro, cartera y nivel de servicio, Políticas de inversión comercial y administración de TTS.
- Excel intermedio avanzado
- Inglés intermedio

Monterrey NL, MX, 64000

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📌 Jefe Cuentas Clave (Monterrey)
🏢 Nestlé
📍 Monterrey