El reto

No buscamos a alguien que llegue a administrar una cartera heredada. Buscamos a quien sea capaz de construirla, convertirla en relaciones rentables y, conforme crezca, formar el equipo comercial que permita escalarla.

Tu misión: crear un motor comercial que combine prospección, cierre, desarrollo de cuentas y liderazgo de equipo.

AL INICIO / 70% generación de negocio nuevo y 30% desarrollo estratégico de cuentas. La mezcla evolucionará conforme la cartera y el equipo crezcan.

Qué harás…

- Un pipeline nuevo y predecible, construido mediante prospección por teléfono, email, LinkedIn, networking y contacto directo.
- Nuevas cuentas corporativas y retail, llegando a tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo.
- Propuestas comerciales a la medida, con negociación, cierre y cuidado de la rentabilidad.
- Relaciones de largo plazo que conviertan una primera venta en recurrencia, expansión y confianza.
- Una ejecución comercial conectada con la operación, coordinando diseño, producción, compras, logística e instalación.
- Disciplina de gestión mediante CRM, forecast, prioridades claras y seguimiento puntual a cada oportunidad.
- Un modelo comercial replicable con procesos, mensajes, criterios de calificación y estándares de seguimiento.
- El equipo comercial de la siguiente etapa, participando en la definición de perfiles, contratación, onboarding, coaching y gestión por resultados.

¿Cómo mediremos tu éxito?

DESDE EL INICIO

- Nuevas cuentas abiertas.
- Oportunidades calificadas generadas.
- Valor de ventas cerradas.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Ingresos generados por clientes nuevos.
- Rentabilidad de los proyectos vendidos.





CONFORME ESCALE LA CARTERA Y EL EQUIPO

- ?Crecimiento, recurrencia y retención de las cuentas desarrolladas.
- Precisión del forecast y cobertura saludable del pipeline.
- Ventas y margen generados por el equipo comercial.
- Velocidad de incorporación y productividad de nuevas contrataciones.
- Capacidad del equipo para crecer sin perder calidad de servicio ni control operativo.

Vas a destacar en este puesto si…

- 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas B2B o gestión de cuentas clave.
- Experiencia real abriendo negocio desde cero y haciendo prospección en frío.
- Capacidad para vender y atender: sabes cerrar una cuenta y también desarrollarla con visión de largo plazo.
- Experiencia con clientes corporativos o retail; idealmente en publicidad, impresión, material POP, visual merchandising o comunicación para punto de venta.
- Criterio comercial y financiero para cuidar precios, alcance, margen y viabilidad de los proyectos.
- Mentalidad hands-on: puedes operar sin una gran estructura y construir lo que todavía no existe.
- Capacidad para formar equipo; has contratado, desarrollado o liderado talento comercial, o puedes demostrar claramente cómo lo harías.
- Dominio de CRM, pipeline y forecast como herramientas reales de dirección comercial.
- Comunicación ejecutiva, negociación, organización,



sentido de urgencia y disponibilidad para viajar.

Este puesto NO es para ti si…

- Este es un rol de constructor: primero haces, después sistematizas y finalmente lideras.
- Buscas recibir una cartera lista y limitarte a administrarla, en lugar de salir a construir negocio nuevo.
- La prospección en frío te incomoda o esperas que otra persona genere las oportunidades por ti.
- Quieres dirigir un equipo desde el primer día sin demostrar primero tu propia capacidad para abrir y cerrar cuentas.
- Te cuesta equilibrar prospección, atención al cliente, seguimiento de proyectos y cuidado de la rentabilidad.
- Necesitas una estructura amplio para operar o esperas instrucciones constantes sobre a quién contactar y qué hacer después.
- No utilizas CRM, pipeline y forecast con disciplina, o pierdes oportunidades por falta de seguimiento.
- No te interesa contratar, desarrollar y exigir resultados a un equipo comercial conforme crezca la cartera.
- No te sientes cómodo negociando, defendiendo el margen y pidiendo el cierre.

Lo que ofrece Kendu

- Sueldo mensual de acuerdo con experiencia y conocimientos.
- Esquema de comisiones por resultados.
- Prestaciones de ley y fondo de ahorro.
- Modalidad híbrida.
- La oportunidad de construir una cartera propia y convertirla en una unidad comercial con equipo, procesos y capacidad de escala.

?¿Quieres construir la siguiente etapa comercial de Kendu?

Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente: qué cuentas has abierto, qué negocio has generado, cómo has desarrollado clientes y qué experiencia tienes construyendo o liderando equipos comerciales.

📌 GERENTE SENIOR DE DESARROLLO COMERCIAL (Lerma de Villada)
🏢 RETAIL KENDU LATAM SA DE
📍 Lerma de Villada