En Grupo Desarrollo de Talento, somos especialistas en vincular al talento con las organizaciones.

Nos encontramos en busca de un Gerente Comercial para una importante empresa de productos plásticos, con fuerte orientación al desarrollo de negocio, apertura de mercados y crecimiento rentable.

Buscamos un perfil que no se limite a administrar una cartera existente, sino que tenga experiencia comprobable desarrollando nuevos clientes, territorios y canales comerciales, particularmente en esquemas retail, mayoristas, distribuidores y cuentas clave.

Tu reto en ésta posición será:

El objetivo será acelerar el crecimiento comercial de la organización, expandiendo nuestra presencia territorial, desarrollando nuevas cuentas retail y mayoristas, incrementando la participación en clientes actuales y profesionalizando la gestión del pipeline y forecast, manteniendo siempre la rentabilidad y el nivel de servicio al cliente.

Perfil que búscamos:

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o carrera afín.

Experiencia:

- 5 a 10 años de experiencia en posiciones comerciales B2B y/o B2C.
- Mínimo 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en apertura de mercados y desarrollo territorial.
- Experiencia desarrollando retail, mayoristas, distribuidores y cuentas fundamental.
- Manejo de presupuestos, forecast, pricing y rentabilidad.
- Experiencia negociando con compradores, gerentes comerciales y tomadores de decisión.
- Deseable experiencia en la industria de transformación de plásticos, particularmente procesos de inyección y/o soplado.

Responsabilidades:

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.




- Identificar y desarrollar nuevos mercados, territorios, clientes y oportunidades de negocio.
- Desarrollar estrategias comerciales para canales retail, mayoristas, distribuidores y cuentas estratégicas.
- Prospectar y convertir nuevos clientes con potencial de volumen y rentabilidad.
- Administrar y desarrollar la cartera actual, identificando oportunidades de crecimiento y retención.
- Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de servicio con clientes.
- Analizar mercado, competencia, precios y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, cuotas, territorios y prioridades.
- Gestionar el pipeline comercial, forecast de ventas y principales indicadores de desempeño.
- Trabajar de manera coordinada con Producción, Planeación, Logística, Calidad, Finanzas y Crédito y Cobranza para asegurar el cumplimiento de los compromisos con los clientes.

Conocomientos:

Desarrollo de negocio · Key Account Management · Retail y mayoreo · Desarrollo territorial · Prospección · Negociación y cierre · Pricing · Forecast de ventas · CRM · Pipeline comercial · Análisis de rentabilidad · Excel avanzado · Business Intelligence.

Competencias:

Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados y al cliente, pensamiento estratégico, capacidad de negociación, liderazgo, comunicación e influencia y, especialmente, capacidad para trabajar de forma colaborativa con las áreas operativas del negocio.

Ofrecemos:

- Atractivo esquema de bono por alcance de objetivos.
- Sueldo competitivo.
- Prestaciones de ley.
- Vales de despensa.
- Seguro de vida.

¿Listo para dar el siguiente paso en tu carrera? Envía tu CV y forma parte de nuestro equipo.

📌 Gerente Comercial (Lerma de Villada)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Lerma de Villada