Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto ValorLuxury Construction MaterialsUbicación: Mérida, YucatánModalidad: PresencialNivel: GerencialReporta a: Dirección RegionalNo buscamos un administrador de sucursal.Buscamos un generador de negocio.Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
¿Cuál será tu misión?
Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).
Lo que realmente buscamosMás que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con:✔ Arquitectos✔ Desarrolladores✔ Constructoras✔ Interioristas✔ Despachos de arquitectura✔ Family Offices✔ Inversionistas✔ Hoteles✔ Desarrollos verticales✔ Residencial AAATu día a díaDesarrollo ComercialGenerar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.Desarrollar cuentas AAA.Abrir mercado en Mérida y la Península.Liderar negociaciones complejas.Construir relaciones comerciales de largo plazo.Gestión de Grandes ProyectosParticipar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales,



hoteleros y verticales.Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.Liderazgo ComercialDesarrollar un equipo comercial de alto desempeño.Acompañar negociaciones estratégicas.Implementar coaching comercial.Asegurar una cultura basada en resultados.Gestión del NegocioResponsable de:P&LEBITDARentabilidadForecastPresupuestoKPIsInventariosExperiencia; del clienteExperiencia indispensableMás de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.Experiencia administrando un P&L.Experiencia; liderando equipos comerciales.Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.Manejo de SAP.CRM.Excel avanzado.Interpretación de indicadores financieros.Lo que hará destacar a un candidato✔ Ya vive en Mérida.
✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.
✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
✔ Ha vendido materiales premium.
✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.
✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.
✔ Conoce el mercado residencial AAA.CompetenciasExecutive Presence.Hunter.Business Development.Key Account Management.Consultative Selling.Strategic Negotiation.Commercial Leadership.Financial Acumen.Relationship Building.High-end Customer Experience.Ownership.Networking.
RequirementsEducationBachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing,



or a related field.Required ExperienceMinimum 8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development.Minimum 5 years leading high-performing commercial or sales teams.Proven experience managing a Profit & Loss (P&L;) and driving business profitability.Strong background in Business Development, Key Account Management (KAM), and strategic sales.Proven track record closing high-value projects (Big Deals).
Experience developing long-term relationships with architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients.Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.Industry Experience (Required)Candidates must have experience in one or more of the following industries:Luxury building materialsPremium construction materialsMarbleGraniteNatural stoneQuartz surfacesPorcelain tileCeramic tileHardwood flooringArchitectural wood productsLuxury kitchensCustom closetsArchitectural glassHigh-end bathroom fixturesLuxury interior designResidential constructionReal estate developmentHospitality projectsTarget Customer ExperienceExperience selling to:ArchitectsInterior DesignersReal Estate DevelopersConstruction CompaniesDesign FirmsLuxury Residential BuildersHospitality DevelopersHigh-Net-Worth Individuals (HNWIs)Key AccountsPremium / AAA ClientsTechnical SkillsSAP (Required)CRM systems (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar)Microsoft Excel (Intermediate to Advanced)Sales ForecastingSales Pipeline ManagementKPI AnalysisFinancial AnalysisP&L; ManagementMargin & Profitability AnalysisCore CompetenciesBusiness DevelopmentConsultative SellingStrategic NegotiationKey Account ManagementCommercial LeadershipTeam Leadership & CoachingRelationship BuildingCustomer ExperienceStrategic ThinkingResults-OrientedExecutive PresenceNetworkingDecision MakingAdditional RequirementsBased in Mérida, Yucatán, or willing to relocate.

📌 Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos De Alto Valor (Sinaloa)
🏢 CobaltoTalent
📍 Sinaloa